95后-00前,基本是17歲-22歲,這一年齡段的消費者往往是高三或大學(xué)學(xué)生黨。學(xué)生黨消費群體,與傳統(tǒng)消費群體有著明顯的不同。她們自己沒有經(jīng)濟收入,但已經(jīng)能夠為自己的消費做主,消費主要依靠家長給的金錢?此七@一群體的消費能力并不高,實則不然,這一群體的消費者,是真正的對價格不敏感的一群人,她們消費,全憑“喜歡”,而如何讓她們喜歡?SWEAR思薇爾內(nèi)衣詳細分析了95后-00前消費者的消費習(xí)慣,推出SWEAR思薇爾內(nèi)衣學(xué)院風(fēng)系列。
最宅的一群人 最愛網(wǎng)購的一群人 |
95后-00前學(xué)生黨是最宅的一群人,她們深受日漫影響,也習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)時代各種便捷的生活消費方式,這讓她們習(xí)慣了足不出戶就能夠買到任何東西,而沉重的課業(yè)壓力也是她們宅的理由。 |
自己喜歡 最重要 |
95后-00前學(xué)生黨消費購物的唯一選擇標準就是“我喜歡”!她們不會去管價格高低,品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、促銷活動等也不在她們的考慮范圍內(nèi),甚至明星同款都很難吸引她們。就連朋友、親人推薦也不能以“強制推薦”的形式,她們需要的就是一種自己做主、自由選擇的個人獨立感。 |
95后-00前學(xué)生黨也是最看重顏值的一代。在她們心中,大眾款、普通款、平凡、沒有高顏值,就代表了丑。她們不只是喜歡看著好看,還喜歡產(chǎn)品中能加入個性、加入內(nèi)涵,能替代她們?nèi)ケ磉_一些張揚、一些主張。 |
顏值是王道 個性內(nèi)涵是關(guān)鍵 |
95后-00前學(xué)生黨也是品牌忠誠度最低的一群人,她們消費只看喜歡與否,一切跟著感覺走,所以,想要贏得她們,就要懂得她們的內(nèi)心。 |
品牌忠誠度低 一切跟著感覺走 |
SWEAR思薇爾內(nèi)衣推出學(xué)院風(fēng)——惹萌漾系列內(nèi)衣,抓住95后-00前學(xué)生黨的個性愛好,從“萌萌噠”網(wǎng)絡(luò)流行文化著手,以運動活力為風(fēng)格方向,打造熱情洋溢、青春無極限的學(xué)院風(fēng)運動內(nèi)衣。
顏色
SWEAR思薇爾內(nèi)衣學(xué)院風(fēng)——惹萌漾系列內(nèi)衣,選擇了香芋紫與嬰兒粉這樣代表了青春活力、又甜美可人的顏色,與學(xué)生黨完美吻合。
面料
SWEAR思薇爾內(nèi)衣學(xué)院風(fēng)——惹萌漾系列內(nèi)衣,出于對學(xué)生黨稚嫩胸部的關(guān)愛,選擇了透氣網(wǎng)布面料,更透氣,能讓少女胸部更好的呼吸,無論是在日常穿著,還是運動流汗的情況下,都能舒適自在、不被汗水困擾。
款式
SWEAR思薇爾內(nèi)衣學(xué)院風(fēng)——惹萌漾系列內(nèi)衣,提供背心式運動內(nèi)衣與文胸式內(nèi)衣兩種款式選擇。兩種款式,都注意到了下圍的透氣,醒目的網(wǎng)洞設(shè)計,在透氣呼吸的同時,也讓時尚感加倍。流程、律動感十足的線條勾勒,也讓我們?nèi)滩蛔≡谀X海中描繪一個陽光運動少女的形象。