買(mǎi)手店在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的前行之路

　　買(mǎi)手店，是以買(mǎi)手為核心，以目標(biāo)客戶群的時(shí)尚觀念為基調(diào)，以商品款式為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)的集合店鋪。在買(mǎi)手店內(nèi)，你可以找到數(shù)十個(gè)甚至上百個(gè)品牌，這些品牌可以來(lái)自世界各地，可以是國(guó)際奢侈大牌，可以是潮流時(shí)尚品牌，也可以是獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，相同的是，這些品牌的產(chǎn)品都必須足夠時(shí)尚、獨(dú)特、個(gè)性，也需要足夠超前的流行預(yù)判能力。而目標(biāo)消費(fèi)者，則能夠很輕松、便捷的從幾十個(gè)最潮流的品牌、最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品中，挑選出自己需要的商品。

　　買(mǎi)手店的買(mǎi)手們會(huì)從各大時(shí)裝周、品牌秀場(chǎng)上獲得最及時(shí)、搶先的潮流訊息，并快速品鑒辨別挑選出適合自己的目標(biāo)客戶群的商品，并將他們帶回來(lái)，重新陳列、搭配、銷(xiāo)售。

　　最早期的買(mǎi)手店只是獨(dú)具品味的時(shí)尚買(mǎi)手針對(duì)極少部分品味鮮明的目標(biāo)客戶群，為他們挑選時(shí)裝、珠寶、飾品、皮包、鞋子、化妝品等商品。隨著時(shí)尚愛(ài)好者的增加，消費(fèi)者個(gè)性化需求的增加，買(mǎi)手制也受到了越來(lái)越多人的追捧，買(mǎi)手店也在不斷升級(jí)蛻變。

　　從規(guī)模模式來(lái)看，買(mǎi)手店經(jīng)歷了從單獨(dú)的、小而美的精品買(mǎi)手店，到全國(guó)連鎖性買(mǎi)手店，再到精品百貨……的變遷，買(mǎi)手店也在前進(jìn)的道路中尋找更便捷的商業(yè)化道路。但實(shí)際中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上，我們依舊可以看到，絕大多數(shù)的買(mǎi)手店，都屬于第一種模式，也就是最傳統(tǒng)的模式。要做到全國(guó)連鎖性買(mǎi)手店，則需要強(qiáng)大的商業(yè)策劃推廣、市場(chǎng)調(diào)研與成本控制實(shí)力，這已經(jīng)不是純粹的買(mǎi)手就能玩轉(zhuǎn)的領(lǐng)域。而想要成為精品百貨更需要有足夠的口碑以及成本低廉的商業(yè)空間——在當(dāng)下寸土寸金的中國(guó)市場(chǎng)，顯然有著地產(chǎn)背景的零售商才能實(shí)現(xiàn)。

　　從買(mǎi)手店內(nèi)部提供的內(nèi)容來(lái)看，買(mǎi)手店也經(jīng)歷了不斷的升級(jí)。最開(kāi)始的買(mǎi)手店或許只是提供商品，而現(xiàn)在的買(mǎi)手店，除了提供不同國(guó)家、不同品牌的時(shí)裝、珠寶、飾品、皮包、鞋子、化妝品等商品之外，也會(huì)提供家居用品、日常生活用品、IT產(chǎn)品、玩具手辦、雜志等商品。而除了實(shí)際商品之外，一些買(mǎi)手店也會(huì)提供其他的增值服務(wù)，如咖啡茶歇、造型設(shè)計(jì)、藝術(shù)欣賞、人文體驗(yàn)、活動(dòng)沙龍、指定商品代購(gòu)等，通過(guò)這些增值服務(wù)來(lái)增加顧客體驗(yàn)度，提高買(mǎi)手店整體格調(diào)，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。

　　1996年，第一家買(mǎi)手店在中國(guó)上海開(kāi)業(yè)!但當(dāng)時(shí)的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)尚未成熟，消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣依舊停留在盲目追求“名牌”的階段。很大一部分快速致富的中國(guó)消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)昂貴的大牌、名牌來(lái)完成對(duì)自我身份的重新認(rèn)定，大牌同款、爆款在周邊比比皆是。而以“個(gè)性”為主打的買(mǎi)手店則被埋沒(méi)在各大商場(chǎng)、各個(gè)大牌專(zhuān)賣(mài)店之外，只能借一部分“懂行”的人徐徐求生。就連香港知名買(mǎi)手制百貨代表品牌連卡佛在最初進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)，都遭遇了滑鐵盧，只能于2006年相繼關(guān)店、鎩羽而歸。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)高度普及，中國(guó)消費(fèi)者接收國(guó)外訊息的程度加深，消費(fèi)者的心理和消費(fèi)習(xí)慣也在不斷發(fā)生改變。夸張的大牌LOGO不再是他們的選擇標(biāo)準(zhǔn)，低調(diào)的時(shí)尚、超前的潮流、個(gè)性的設(shè)計(jì)成為他們的全新消費(fèi)趨向。拒絕同質(zhì)化、拒絕低俗的炫LOGO，追求與眾不同，使得他們開(kāi)始去尋找更個(gè)性化的店鋪——買(mǎi)手店，在這樣的大背景下，逐漸走進(jìn)大眾視野。

　　但在2009年以前，中國(guó)內(nèi)地買(mǎi)手店市場(chǎng)依舊以“外貿(mào)”“國(guó)外品牌”為主。中國(guó)本土買(mǎi)手店很難出頭，僅有上海的Glossy、BY和北京的Waterstone表現(xiàn)稍顯不錯(cuò)。

　　直到2009年以后，中國(guó)本土買(mǎi)手店迎來(lái)了高速發(fā)展時(shí)期!

　　中國(guó)本土設(shè)計(jì)師品牌日漸成熟，中國(guó)設(shè)計(jì)師獲得越來(lái)越多的關(guān)注，中國(guó)消費(fèi)者也越來(lái)越關(guān)注原創(chuàng)個(gè)性設(shè)計(jì)，而不只是盲目崇拜國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌。中國(guó)本土買(mǎi)手店也開(kāi)始遍地開(kāi)花。BNC、棟梁、Triple-Major、Alter以及TIPS等以中國(guó)設(shè)計(jì)師為全部或部分賣(mài)點(diǎn)的買(mǎi)手店先后誕生。而這些買(mǎi)手店，也為中國(guó)本土設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)師品牌提供了快速生長(zhǎng)的沃土。

　　消費(fèi)者對(duì)個(gè)性需求的增長(zhǎng)、對(duì)品牌認(rèn)知的改變，以及時(shí)尚個(gè)性消費(fèi)人群的擴(kuò)大，是買(mǎi)手店快速崛起的主要因素。中國(guó)市場(chǎng)嚴(yán)峻的同質(zhì)化現(xiàn)象，逼迫消費(fèi)者只能到設(shè)計(jì)師品牌店、買(mǎi)手店去尋找差異化產(chǎn)品。

　　但中國(guó)日益增長(zhǎng)的高昂的租金以及物料、人力成本，也使得很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌無(wú)力開(kāi)設(shè)自己的設(shè)計(jì)師品牌店——買(mǎi)手店，則成為了這些設(shè)計(jì)師銷(xiāo)售自己作品的最佳選擇。

　　除此之外，線上購(gòu)物不斷完善、普及，越來(lái)越多的消費(fèi)者熱衷在線上選擇個(gè)性化的商品，越來(lái)越多的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師選擇開(kāi)設(shè)線上店鋪，也使得同質(zhì)化嚴(yán)重的實(shí)體百貨、商場(chǎng)遭受了沉重的打擊，百貨商場(chǎng)在尋求突破之路時(shí)，也將視線放在了買(mǎi)手店上。2012年，武漢HCH的開(kāi)業(yè)，就標(biāo)志著傳統(tǒng)代理商開(kāi)始向著 “多品牌買(mǎi)手店”方向轉(zhuǎn)型試水。其他一些百貨商場(chǎng)也開(kāi)始通過(guò)各種支持政策來(lái)吸引多品牌買(mǎi)手店的入駐，由此推動(dòng)了買(mǎi)手店在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　而越來(lái)越下調(diào)的定價(jià)，也使得買(mǎi)手店不再高高在上，而成為了更多人能夠體驗(yàn)的“時(shí)尚購(gòu)物場(chǎng)地”。

　　截至2016年的數(shù)據(jù)，我們可以看到，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的買(mǎi)手店已經(jīng)達(dá)到八百多家，中國(guó)內(nèi)地買(mǎi)手店進(jìn)入百家爭(zhēng)鳴的階段。競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇在市場(chǎng)上共存。

　　相比歐洲，中國(guó)內(nèi)地的買(mǎi)手店模式起步晚、發(fā)展快速，但也存在著一些不可避免的問(wèn)題。由于小規(guī)模買(mǎi)手店門(mén)檻較低，一個(gè)買(mǎi)手+一家店鋪就可以拉起架子，也使得這個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，良莠不齊。當(dāng)然，買(mǎi)手店的核心便在于買(mǎi)手的品鑒力，實(shí)力不夠的買(mǎi)手所開(kāi)設(shè)的買(mǎi)手店也很容易被市場(chǎng)淘汰。一些盲目跟風(fēng)、模仿的買(mǎi)手店也很難存活。

　　探索買(mǎi)手店在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展之路時(shí)，我們不妨從以下幾點(diǎn)來(lái)看。

　　忽略品牌 落實(shí)產(chǎn)品本質(zhì)

　　買(mǎi)手店的主要競(jìng)爭(zhēng)力還是在于產(chǎn)品本身的時(shí)尚設(shè)計(jì)。中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的一些買(mǎi)手店逐漸進(jìn)入“品牌論”誤區(qū)，高知名度品牌的產(chǎn)品大量打包，而不去衡量產(chǎn)品本身的市場(chǎng)流行度。買(mǎi)手在買(mǎi)進(jìn)產(chǎn)品時(shí)，需要忽略品牌，落實(shí)產(chǎn)品本質(zhì)，拋開(kāi)日漸浮躁的心態(tài)，靜下心來(lái)，去細(xì)細(xì)搜羅、挑選、搭配出最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　挖掘優(yōu)秀本土設(shè)計(jì)師品牌

　　中國(guó)內(nèi)地買(mǎi)手店的貨品主要來(lái)源于國(guó)外大牌、國(guó)外個(gè)性設(shè)計(jì)師品牌以及中國(guó)本土設(shè)計(jì)師品牌，具體情況視不同的買(mǎi)手店而定。買(mǎi)手店在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，在考慮產(chǎn)品個(gè)性本質(zhì)的同時(shí)，也需要考慮各方面成本利潤(rùn)問(wèn)題。國(guó)外品牌采購(gòu)難、周期不方便等，都會(huì)增加買(mǎi)手店成本，縮減利潤(rùn)。而選擇本土設(shè)計(jì)師品牌，挖掘優(yōu)秀的本土設(shè)計(jì)師品牌，更有利于成本控制、利潤(rùn)增長(zhǎng)。

　　精準(zhǔn)風(fēng)格定位 瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群

　　買(mǎi)手店數(shù)量的增加，也加大了消費(fèi)者的選擇難度。同時(shí)，不斷擴(kuò)大的客戶群體，也使得買(mǎi)手店在選擇產(chǎn)品時(shí)更難定位。與其盲目擴(kuò)大產(chǎn)品的選擇范圍，不如進(jìn)行精準(zhǔn)風(fēng)格定位，瞄準(zhǔn)最主要的目標(biāo)客戶群。高定路線、暗黑風(fēng)格、潮牌休閑范、名媛淑女風(fēng)……總有一款，適合你更好的去發(fā)揮。

　　以藝術(shù)生活體驗(yàn)提升附加值 打造多元社交空間

　　當(dāng)下以及未來(lái)的主流消費(fèi)群體已經(jīng)發(fā)生改變，80后、90后占據(jù)了主要地位，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理也發(fā)生了天翻地覆的改變。注重個(gè)性趣味、格調(diào)生活品味與互動(dòng)性的心理逐漸取代了“品牌論”“品質(zhì)論”。買(mǎi)手店在提供個(gè)性化產(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)為消費(fèi)者提供藝術(shù)生活體驗(yàn)，打造一個(gè)多元社交空間，更能提升店鋪附加值、競(jìng)爭(zhēng)力，也能強(qiáng)化消費(fèi)者印象，提升新時(shí)代消費(fèi)群體對(duì)店鋪的忠誠(chéng)度。已經(jīng)有越來(lái)越多的買(mǎi)手店在采用這一方式對(duì)店鋪進(jìn)行升級(jí)。

　　線上線下雙管齊下 打造O2O經(jīng)營(yíng)模式

　　當(dāng)下主流消費(fèi)群體早已習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，線上購(gòu)物是他們生活中不可或缺的一部分。買(mǎi)手店在強(qiáng)化實(shí)體店購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，也不能忽略線上渠道。采用線上、線下結(jié)合的O2O模式，不僅能夠抓住熱衷網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)群體，還能降低買(mǎi)手店實(shí)體經(jīng)營(yíng)的成本，并快速打破地域界限，輻射更多的消費(fèi)人群，提升品牌知名度。