服裝招商手冊，又稱服裝招商加盟宣傳手冊，是服裝企業(yè)通過利用品牌相關信息和介紹向商家傳達信息的一種宣傳資料。相比單純的招商廣告，服裝招商手冊更能達到預期的效果。服裝企業(yè)在設計服裝招商手冊時，不必把企業(yè)的所有細則全部寫上，而是要做到語言凝練、亮點突出，這樣才能給商家更為強烈的刺激。究竟服裝招商手冊有哪些點是必須要注意的呢?讓我們共同來學習一下!
在服裝招商手冊的內容方面，企業(yè)更多的將產(chǎn)品的發(fā)展前景及爆發(fā)性增長空間作為重點，別用犀利凝練的語言加以描述，使其達到應有的張力和吸引力。
一本好的服裝招商手冊不僅要讓商家對新品的認知度及此次招商項目感興趣，更要讓他們對此項目有信任感。要想讓他們感興趣，招商手冊中的企業(yè)概況、產(chǎn)品特點、市場潛力、加盟條件、合作方式等內容則必須要做到主題鮮明、簡潔凝練，可以讓商家一目了然得獲知企業(yè)和品牌的亮點信息。要想讓他們有信任感，則需要在制作招商手冊的過程中，附上企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品檢驗報告、獲獎證書等復印件。
具體內容包括：引言、公司介紹、公司前景、品牌介紹、品牌前景、加盟支持、加盟優(yōu)勢等。
視覺效果對于服裝企業(yè)來說，應該比其他類型的企業(yè)更加敏感，因為每一季服裝新品的推出，如果沒有獨特視覺沖擊的話，是很難抓住消費者眼球的。其實招商手冊和服裝產(chǎn)品一樣，同樣需要視覺效果。設計新穎、印刷精美是服裝招商手冊的必備條件，同時，鑒于服裝本身的特殊性，其品牌文化與企業(yè)形象一般會和時尚與文化掛鉤，所有在保證招商手冊設計和印刷效果的同時，更應該將品牌文化與企業(yè)文化很好的展現(xiàn)出來，以達到專屬于自己的尊貴氣派與檔次。這樣的招商手冊，才有可能深深吸引商家，并且讓他們不舍得丟掉，由此就創(chuàng)造了一個讓客商瀏覽的機會。
招商機制是服裝招商手冊內容的重中之重，也是商家是否選擇此項目招商的最大制約因素。鑒于不同服裝品牌的不同定位，所以服裝企業(yè)在指定服裝招商手冊的時候，應該在同類品牌中打造自身的競爭優(yōu)勢。加盟費、保證金、首批進貨費以及各種加盟條件和支持，雖然現(xiàn)階段品牌在這方面的優(yōu)惠相差無幾，不過還是可以從中挖掘出一些吸引商家的亮點的。
服裝招商手冊可不像大街上的傳單那么隨便，對于形形色色的人群，工作人員必須做到不能見人就發(fā)。不然非但達不到效果，反而造成浪費。服裝企業(yè)尤其需要注意要對臨時招聘的工作人員這方面的培訓。在企業(yè)進行新品推介和經(jīng)銷商聯(lián)誼活動的時候，應該提前將招商手冊寄送到商家手中，以便他們提前了解貴企業(yè)的信息，以達到后期完美的招商效果。
在向商家散發(fā)招商手冊時，順勢索取一張名片是明智的。在一些招商會議之后，通過對名片的分類整理，及時打電話聯(lián)系。如果他們已經(jīng)了解了你所散發(fā)的招商手冊的內容，那么詢問對方是否有意向以及約時間洽談都是可以的。所以，好的招商手冊，不僅能對商家起到必要的吸引，同時也是業(yè)務人員開展業(yè)務工作的重要武器。
1、招商手冊不是產(chǎn)品說明書，在介紹公司品牌等相關內容的同時，要表達出對閱讀者的尊敬，以便以贏得對方的好感，愿意抽時間看完。
2、招商項目的定位、配套設施、意向品牌商家要明確和完整，畢竟這是服裝招商技巧的重要內容。
3、招商項目針對當?shù)爻鞘邪l(fā)展概況、當?shù)厣虡I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手分析等方面要表達完整。
4、完整得詮釋項目優(yōu)勢。
6、招商政策及支持要提及并解釋清楚。
7、考慮到不同類別的客戶，所以，如果有條件，可以針對不同客戶制作不同的招商手冊。
8、招商手冊不是產(chǎn)品畫冊，美觀雖重要，但沒有針對性的內容以及可行性的開店指導也是不行的。
