沛翎：SCRT，你的秘密衣櫥

　　Q&A

　　Q=mostrend

　　A=沛翎

　　Q：首先談談你對“我愛設計”這個活動的看法吧。

　　A：“我愛設計”這個活動使我們商家和客戶之間的聯(lián)系更加緊密，設計師能夠更加了解顧客的需求，也使服裝設計師和我們這些時裝買手能夠更方便地進行市場調查。同時，消費者也能深入了解設計師想要通過服裝傳達的理念。

　　Q：當初為什么選擇進駐INSHOP聚集地?

　　A：當我第一次來到INSHOP的時候，我想到了巴黎瑪黑區(qū)，它是一個本土服裝設計師的聚集地，有很多不同的元素在其中匯合，是一個引領潮流的圣地。所以INSHOP聚集地的整個感覺和我們的品牌定位是非常吻合的。

　　Q: 早些年的時候，時尚買手這個職業(yè)在國內還沒有被大眾所熟知。你當時為什么選擇這種獨特的職業(yè)呢?現(xiàn)在很多年輕人都很喜歡這個職業(yè)，尤其是女孩子，在他們看來，這個職業(yè)光鮮、時髦、愉快，實際上真的是這樣嗎?

　　A：我覺得女孩子都喜歡漂亮的衣服和美麗的東西，時尚買手這個職業(yè)正合我的心意。一開始接觸買手這個行業(yè)的時候覺得非常簡單，但漸漸深入接觸之后才發(fā)現(xiàn)與自己想的并不一樣。光鮮、時髦、愉快都會有，但是做任何職業(yè)都不只是享受。你要知道，作為買手，你不是在為自己買衣服，在你一定是要付出很多努力，必然是要吃苦的。

　　Q：之前有人說，如果說設計師是在賣設計，那么買手賣的則是審美。你怎么看?要做好買手店，需要具備哪些條件?

　　A：Fashion Buyer 只是一個名詞， 實際的工作并不只是買買衣服這么簡單，我們需要去調查、分析客戶的需求，整合成數(shù)據(jù)與實際的銷售相結合。同時，也經(jīng)常在外面參加時裝周之類的活動，捕捉時裝潮流和市場動態(tài)。作為買手，對時尚要有靈敏的嗅覺，要能夠快速跟上時代步伐。

　　Q：時尚買手除了需要具備很高的審美水平，對消費群體的定位和認知也十分重要。SCRT的目標消費群體是怎樣的?她們往往是什么樣的風格? 你是如何為SCRT精心挑選的?

　　A：作為時尚買手，我很注重服裝的品牌和質感，我們面對的客戶群也是對生活有一定追求和要求的女性。我們SCRT的客戶群中，OL(Office Lady)相對比較多，她們可能沒有太多時間花費在打扮上，而SCRT就像她們的專屬衣櫥一樣，她們的形象顧問會替她們打造周一到周末的裝扮。SCRT店鋪經(jīng)過了兩年的市場調查，現(xiàn)在我們已經(jīng)開始出售自己的同名品牌SCRT，目前擁有打樣師、設計師、銷售等，我們會逐漸去完善這個品牌。

　　Q: 你曾經(jīng)遠赴法國進修，你最欣賞法國時尚行業(yè)發(fā)展的什么特點，或者說他們的優(yōu)勢是什么?在你看來, 法國的時尚發(fā)展與國內有什么差別?

　　A：我個人比較欣賞法國的時裝品牌，他們一直堅持著自己的傳統(tǒng)和品牌理念，很多品牌都能夠做上幾十年甚至上百年。而國內的服裝品牌則與之不同，主要是圍繞市場來打造自己的品牌。這就是一種長期的文化傳承和短期利益導向的差異，也是我們國內品牌需要關注和領悟的地方。

　　Q：你比較喜歡的品牌有哪些?怎么看待國內品牌的現(xiàn)狀?

　　A：之前我比較青睞米蘭、巴黎那些大的時裝品牌，但現(xiàn)在我越來越傾向于選擇本土設計師的原創(chuàng)作品，因為我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在國內的消費者也越來越喜歡原創(chuàng)的東西，不一定是奢侈的大品牌，但是它很獨特也更能夠契合本土的文化。因此國內的品牌也有自己的優(yōu)勢，會在服裝中注入很多自己的元素，突出個性和差異化。