OFFSIDE創(chuàng)始人黎苑莎:為愛為家打造"互聯(lián)網(wǎng)+"潮流生活館

采訪嘉賓：黎苑莎　　記者：潘婷婷　　發(fā)布時間：2015-6-9 16:34:35

訪談前言

服裝行業(yè)整體進入調(diào)整期和洗牌期，探索新型、可持續(xù)的發(fā)展模式是服裝品牌所面臨的共同難題。OFFSIDE，少年裝行業(yè)的領軍品牌，憑借著前瞻性的思路和非凡的顛覆精神，走出了一條不同以往又富有成效的革新之路。

　　潮品集成店+免費素質(zhì)教育服務+OTO線上線下互動營銷，“OFFSIDE”在國內(nèi)首創(chuàng)“潮流生活館”大店模式并迅速贏得了市場的火熱反應。以“少年成長教育”為主題的開發(fā)思路進一步豐富了產(chǎn)品線，OFFSIDE以極快的速度完成了由“專業(yè)的少年裝品牌”向“專業(yè)的少年兒童購物平臺”的轉變，品牌的綜合競爭力得到了全方位的提升。2014年底，總面積達到1200平米的“OFFSIDE”潮流生活館在山東正式開業(yè)，短短幾個月，就有十幾家200平米以上的潮流生活館先后正式營業(yè)，受到了消費者的熱捧。

　　黎苑莎：越位服飾總經(jīng)理、OFFSIDE品牌創(chuàng)始人

　　從專業(yè)的少年裝品牌到打造“潮流生活館“，這個轉變看起來非常大，您當時是怎么考慮的?

　　市場變化得非常快，特別是這幾年，能夠堅持下來并保持良好運轉的品牌非常不容易。我們在兩年前就預料到這種變化，所以，很早就對品牌的發(fā)展戰(zhàn)略做了認真的研究和準備， “潮流生活館”是我們對市場的充分認識后推出的創(chuàng)新性模式，符合未來的發(fā)展趨勢，適應了消費者購物習慣的改變。目前，在全中國范圍內(nèi)，潮流生活館的模式是獨一無二的，從當前來看，市場的良好反應給了我們很大的信心，未來， “OFFSIDE”潮流生活館將作為品牌的主推方向。

　　“OFFSIDE”潮流生活館門店實景

　　少年裝還是OFFSIDE的主打特色嗎，潮流生活館模式是否會對品牌的認知度帶來一些困惑?

　　不會。首先，少年裝仍然是“OFFSIDE”潮流生活館的主打特色之一，屬于 “針尖”產(chǎn)品，也是產(chǎn)品層面的優(yōu)勢部分所在，少年裝相當于潮流生活館里的一個大類。我們補充了一系列圍繞著少年成長教育的產(chǎn)品，圍繞著孩子們的日常生活所需進行品類的開發(fā)。在潮流生活館的大店里，我們還推出了“中國少年第一會所”的素質(zhì)教育服務，強化了服務好少年兒童的理念，也對品牌的認知進一步強化。

　　“OFFSIDE”潮流生活館火爆開業(yè)場景

　　“潮流生活館”的產(chǎn)品應該是非常豐富，它具體涵蓋了哪些方面呢?

　　“OFFSIDE”潮流生活主要為1—16歲的少年兒童家庭提供專業(yè)的購物平臺，涵蓋了智力開發(fā)用品，特別精心設計并篩選了一切與少年兒童有關的成長教育產(chǎn)品，幫助開發(fā)大腦智力發(fā)掘潛能，將有助于少年兒童健康保障的書桌、臺燈、玩具、服裝服飾、文具等少年兒童用品等海量商品聚集一起，是專門服務少年兒童的購物專家。我們?yōu)橄M者提供最為安全、時尚、潮流、極具性價比的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)快捷的服務，使孩子及家長能夠放心、安心、舒心，共享購物帶來的便捷和樂趣。

　　“中國少年第一會所”這個服務模式您是怎么想到的，具體是怎樣操作的，它屬于全免費的模式嗎?

　　大部分家長因為工作的原因沒有足夠多的時間照顧好孩子，而孩子們也迫切需要一個放學后還可以游玩和繼續(xù)學習的地方。幫助家長教育好孩子，讓他們把“OFFSIDE”潮流生活館當做“第二家園”，這是我們期望達到的目標。在所有的潮流生活館里，會開設“中國少年第一會所”素質(zhì)教育基地，會員的孩子可以到這里來做作業(yè)和自由的玩耍，館內(nèi)會有免費的玩具和配套的教育設施，有免費的茶點服務，有免費的電影放映室，還會邀請到專業(yè)的才藝輔導老師來這里上課。后續(xù)，我們還會盡可能多的增加素質(zhì)教育服務項目，更好的幫助孩子們成長。

　　在“中國少年第一會所”互動的孩子們

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”方面，OFFSIDE做得也很早而且富有成效，能給我們分享一些經(jīng)驗嗎?

　　在還沒有“互聯(lián)網(wǎng)+”這個概念的時候，我們就已經(jīng)開始部署了。我們在多年前就建立起了自己的網(wǎng)絡技術開發(fā)隊伍，目前已經(jīng)有了打造了自己的APP、PC端商城、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、OA系統(tǒng)等一系列的技術支持系統(tǒng)，真正形成了線上線下無縫對接的服務網(wǎng)絡。“全球全國連鎖，全網(wǎng)全屏”是我們在營銷網(wǎng)路布局方面的策略，目前，我們已實現(xiàn)了這一目標。

　　今年是OFFSIDE走過的第九個年頭，一路走來，我們得到了很多社會朋友的關心，特別是得到了許多媒體朋友的關心。像華衣網(wǎng)這類優(yōu)質(zhì)的專業(yè)行業(yè)媒體是我們品牌非�？粗氐模谄放仆茝V以及市場開拓方面都發(fā)揮了巨大的作用。希望今后能和華衣網(wǎng)進一步深度合作，讓更多的消費者和行業(yè)朋友了解并喜歡我們品牌，謝謝!

　　“OFFSIDE”潮流生活館門店實景