專訪愛戴河事業(yè)部總經理鞏現(xiàn)生：做人比做事更重要

　　2015年12月19日，鳳舞華夏•逐鹿中原 SIUF心衣健康中國行鄭州站活動期間，華衣網(wǎng)&中國內衣時尚網(wǎng)記者專訪了深圳市愛戴內衣有限公司河南事業(yè)部總經理鞏現(xiàn)生鞏總，通過和他的簡單而隨意的交談，我們了解到他與愛戴內衣結緣前后背后的故事。在當今浮夸的時代里，也許很多人都將視線放在了表面的收益上，而鞏總，以及更多像鞏總這樣選擇愛戴內衣的人，都將視線放在了“做人”上。做人比做事更重要，愛戴內衣周總，就是一個真誠做人、認真做事的人，這些因為周總的為人而圍繞在愛戴內衣左右的人們，也都有著一個相同的特質——真誠做人，認真踏實做事!

深圳市愛戴內衣有限公司河南事業(yè)部總經理鞏現(xiàn)生

　　1.您在內衣行業(yè)做了多久?目前代理了哪些品牌?

　　鞏總：我做內衣已經很多年了，單是在鄭州就已經有二十多年的經歷。最開始，我做過襪子、秋衣秋褲，做過保暖衣，就是以大內衣為主，現(xiàn)在我主要是代理愛戴內衣、威爾美內褲、和愛美萊這三個品牌。

　　2.三個品牌的比重是怎樣的?現(xiàn)在做的怎么樣?

　　鞏總：愛戴內衣是其中做的最好的，出貨最多，差不多能有50%，其他的威爾美內褲是15-20%左右，愛美萊是30%左右。一年的話，差不多一千多萬的業(yè)績，終端店鋪有一百多家。

　　3.您是怎樣與愛戴內衣結緣的?

　　鞏總：我做愛戴內衣到現(xiàn)在也有3年多了，16年7月剛好滿4年。最開始，是我的一個貴州的朋友介紹愛戴內衣給我。那時候我還在做秋衣秋褲、保暖衣這些大內衣，前兩年也剛好是大內衣的好時候。今年大內衣市場不太好，但文胸類產品影響不大。

　　4.除了朋友推薦，促使您選擇愛戴內衣的原因是什么?

　　鞏總：促使我選擇愛戴的原因，是周總的為人。那時候，我剛開始從大內衣轉做文胸，開始不是很順手，然后就直接去愛戴工廠去看，周總全程熱情、真誠的接待我，帶我去了解各個方面。他用人格說服了我。做事要先做人，我覺得這點很重要。我對我手下的客戶也是這樣，用騙的方式找到的客戶不會長久，而做人地道了，即使是五六年不合作的客戶，再聯(lián)系時大家關系也還是很好。

　　5.今年內衣行業(yè)的活動比較多，比如說這次的鳳舞華夏·SIUF心衣健康中國行活動，這些活動是否帶動了內衣界經濟的復蘇?

　　鞏總：我覺得，這樣的活動還是很有意義的。以前，大家都是封閉的，各做各的，遇到問題也沒法解決�，F(xiàn)在舉辦這樣一個活動，將所有終端聚集起來，一起探討問題，探討內衣現(xiàn)狀，大家彼此也都有共鳴，也愿意溝通交流、群策群力的去想著解決問題。雖然說活動上沒有那些一線的知名品牌，但一線品牌本身定位的就是一線城市A類商場，定位的是特定的消費群體，和我們二三線城市的代理商之間也不在一個頻道，品牌和代理商之間雙向選擇的可能性也非常低，而活動上出現(xiàn)的定位二三線城市的品牌，更能引起我們的共鳴。

　　6.現(xiàn)在內衣行業(yè)也在講新模式，如前店后院這樣的，您是如何看的?

　　鞏總：在我看來，其實無所謂什么模式，不管做什么品牌，關鍵還是在于實實在在、認認真真的做創(chuàng)新，做核心。你在一個領域做的專業(yè)了、做精了，即使是內褲也能做的非常成功。做產品這樣，做人也這樣，我對我手下的業(yè)務人員也是這樣強調，你做什么，就盡量做到這方面的專家，這樣別人才會信服你，才會選擇你。而如果你不是這方面的專家，再新的模式，你也做不好。我自己雖然也在內衣行業(yè)二十多年，但還是會去學習別人的經驗，學習別的行業(yè)的經驗，我平常也會多聽，多看書，從中吸收學習有用的經驗，把它們運用到實處，慢慢形成自己的思維，自己的想法�，F(xiàn)在做企業(yè)，做品牌，哪怕只是一家店鋪的經營，都要講思維、講思路。愛戴內衣就有著自己的思路。它主打經絡調理型內衣，主打健康，我讓我的客戶也都是把思路放在健康上。

　　7.下一步的發(fā)展計劃是怎樣的?

　　鞏總：我其實也沒有太大的野心，就是做好手上的品牌，發(fā)展更多的客戶。接下來我的任務就是拜訪大客戶，直接上門拜訪是一點，電話拜訪也要注意細節(jié)，至少三遍電話，讓別人看到你的細節(jié)，你的用心，看到你腳踏實地的一面，這就夠了!