尚品空間劉萍輝：有多大的能力做多大的事情 掙錢以外休息也很重要

河南尚品空間商貿(mào)有限公司尚品空間品牌內(nèi)衣運營中心劉萍輝

　　1.您在內(nèi)衣行業(yè)多久了?

　　劉總：我做內(nèi)衣這個行業(yè)也有很長時間了，從給別人打工到自己做代理，差不多二十多年，還是屬于純粹的擱底布，還沒有做到公司那樣的企業(yè)化、標準化，純粹是靠個人一己之力，對行業(yè)的一些了解，做了這個生意，在當?shù)亟�立了這個以個人為關(guān)系網(wǎng)的口碑。別人說我做的還不錯，但我知道我自己的短板在哪里。很多事情都是在公司和品牌的支持、扶持之下，我才能邁開這一步。像前段時間流行的會議營銷，或許別人都在做，但我一直堅持我自己的方法，叫游擊戰(zhàn)也好、或者步步為營也好，我個人對自己的實力最清楚，所以我不會盲目的去做一些新的事情，而是要先把我自己當下的事情搞定，才能去做其他事情。

　　2.最開始做的什么品牌？

　　劉總：我前十年，差不多95年到05年，開始都是給別人打工，最早的品牌叫戴博藍，現(xiàn)在已經(jīng)不做了，還有其他一些現(xiàn)在也發(fā)展的不錯的小品牌，包括楓葉、迪美妮莎內(nèi)衣、霞丹妮、義烏的無骨美體內(nèi)衣品牌賽蝶，還有其他外省的品牌。后來覺得一直打工沒意思，也有自己做些事情的抱負，中間便從內(nèi)衣行業(yè)出來，做了其他的事情，當時轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山、小欖廣州附近，做小貼牌加工廠，第一批單子就是批發(fā)市場。然后做了一段時間，發(fā)現(xiàn)自己的個人意識問題和后續(xù)資金跟不上，還是覺得做代理商比較好一點。我先是進了嘉莉詩，當時腦海中已經(jīng)有做代理的想法和計劃了，但個人能力資金都有限，胸心也比較狹窄一些，就想說通過打工，做辦事處經(jīng)理，利用別人的資源先把市場熟悉起來，還能掌握更多的情況。雖然有著這樣的私心在，但我還是用兩年的時間將嘉莉詩一百多萬的業(yè)績做到八百多萬，畢竟我在做這樣的事情，我就要把自己的事情做好，也是把自己的口碑打造好。隔了一年多，我自己的店就陸陸續(xù)續(xù)開始操作起來。

　　3.現(xiàn)在和以前的想法有哪些改變?

　　劉總：變化肯定是有的!從二十出頭到四十出頭，變化肯定是有的!十幾年前，二十出頭的時候，沒有老婆孩子，沒車沒房，就想解決溫飽問題，現(xiàn)在，四十出頭，什么都有了，雖然心態(tài)還年輕，但身體還是會覺得有點疲憊。我開始都是靠一己之力做事情，對行業(yè)的看法也比較瑣碎，現(xiàn)在碰到優(yōu)秀的團隊，才在優(yōu)秀團隊的帶動下，把我們給帶起來，讓我們的能力、信心、對個人的、內(nèi)衣行業(yè)的看法，都有了改變。說到累，我覺得，掙錢以外休息也很重要!我算是在市場開了先河的人，一個月休息四天，雖然還沒做到固定休息哪一天。以前倉庫和市場不在一起，倉庫每周日都能休息，但做市場的不敢休息，因為客戶隨時可能來，也是怕影響周邊情況。不過我準備過完春節(jié)，就向商場申請，每個星期天休息，不開門，爭取讓我的員工都能固定周日休息。

　　4.現(xiàn)在在做哪些品牌呢?

　　劉總：我現(xiàn)在主要在做兩大塊。一塊是小孩子的，如怡蘭芬，土豆情節(jié)，土豆情節(jié)下面還有其他品牌，如粉都我也在做。另外一個版塊是無鋼圈。無鋼圈文胸的四個品項我都有，如艾夢·憶思那種無骨無鋼圈的，第一秘蜜那種一次成型半圍的，還有保持了傳統(tǒng)手工做工和流程的魔素內(nèi)衣，也有形體衣品牌秀界�，F(xiàn)在，我還新簽了艾慕內(nèi)衣。

　　5.是什么促使你選擇做艾慕?

　　劉總：純粹是沖著人去的，我知道周總有兩三年了，真正開始認識是去年開始認識，當然開始并沒有深聊過。今年我去了兩個地方，廣西和新疆，剛好周總都在，接觸時間很長，還有其他省代的朋友也一起。當時我就說過，國內(nèi)流行中國好聲音，周總絕對是內(nèi)衣界的好老板。后來我知道他除了愛戴內(nèi)衣外，還在做其他品牌——就是艾慕，就決定做這個品牌了。一個人就是一個企業(yè)的名頭，國內(nèi)外企業(yè)、品牌甚至是國家，都離不開個人魅力在其中的作用。我對周總有信心，也對艾慕有信心，店內(nèi)我也考慮調(diào)整出比較大的位置放艾慕。

艾慕內(nèi)衣

　　6.我們2015年的市場業(yè)績?nèi)绾?終端客戶有多少家?

　　劉總：我今年供貨差不多有一千五百萬，而且，每年業(yè)績都有小遞增，今年因為有艾慕的增加，從客戶那邊收錢已經(jīng)有兩千萬出頭。我2016年的保底任務也是兩千萬。終端客戶，單獨拿貨的不算，有效、長期的終端客戶，就是一年年進貨額最少有四五萬的，有一百三四十家。

　　我也沒有大冒進的思想，看到好的新品牌會做考慮去做。我一直以來都是想做一些輕快偷懶的事情，也不想做太累，選擇的都是利潤率比例高的品牌，做襪品、家居服、保暖衣未必能做到這么高的毛利潤。今年和艾慕接觸，和周總接觸，也在慢慢改變一些想法。

　　7.文胸類出貨量最大的是哪個品牌?

　　劉總：怡蘭芬的出貨量最大，它是做小孩、少女這塊的，單品價格便宜，質(zhì)量也好，一件文胸出貨價可能就十幾二十，出貨的數(shù)量和金額都是最大的。其他的品牌，出貨單價貴，都過百了，出貨量肯定比不上怡蘭芬。怡蘭芬走的消費群和其他品牌不一樣，它的零售價也就是50、60、70這樣的，而其他品牌文胸零售價都是200起。但今年，魔素也迎頭趕上了。