解讀 小星辰母嬰品牌變革中國兒童成長新方式

　　2013年，國內(nèi)母嬰市場橫空出世的“小星辰”品牌，無異于一顆重磅炸彈。除了聲名顯赫的集團總裁--先后出任過法國愛馬仕(HERMЀS)中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)和意大利葆蝶家(BOTTEGA VENETA)中國區(qū)總裁的高峰，更以其著全新的母嬰概念引起了世人的矚目。

　　或許是見過了太多國外的奢侈品牌，高峰也有著自己的野心—想打造一個屬于中國人的奢侈品牌。而對于為何會從奢侈品行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)母嬰行業(yè)，小星辰的創(chuàng)建與走向又是如何?本次CHIC2016春季展上華衣網(wǎng)有幸采訪到了小星辰總裁高峰先生，也得以更深刻的了解到小星辰背后的故事所在。

采訪現(xiàn)場

　　以下為采訪實錄，華衣網(wǎng)記者(簡稱記者)對話小星辰品牌集團總裁(高峰簡稱高峰)。

　　記者：當(dāng)初您從愛馬仕離職打造小星辰的初衷是什么?

　　高峰：確切來講我是在兩年半前從奢侈品行業(yè)來到母嬰行業(yè)創(chuàng)建小星辰品牌集團。我離開之前是葆蝶家的中國區(qū)總裁，然后在整個十年里面的前五年我是在愛馬仕擔(dān)任高管。大概做了十年的奢侈品行業(yè)之后，我其實是有了創(chuàng)業(yè)的沖動，想去打造中國本土的高端品牌，這是一個基本的動力。在離開奢侈品行業(yè)以后我自己在思考，在怎樣的領(lǐng)域里面可以去實現(xiàn)自己品牌夢想。這時候正好有想要在品牌領(lǐng)域有所作為的一些投資基金跟我在交流一些合作計劃，在這中間云月投資給了我一個加入母嬰行業(yè)的機會，所以在他們收購的一些品牌的基礎(chǔ)上，我創(chuàng)建了小星辰品牌集團這樣一個業(yè)務(wù)體。

　　記者：在小星辰的三年以來，它給您的人生帶來了些什么樣的影響呢?

　　高峰：小星辰本身的創(chuàng)立跟我女兒的成長經(jīng)歷也有關(guān)系。因為我在奢侈品行業(yè)工作期間是非常的忙碌，很少時間去照顧我的女兒，然后正好是我女兒幼兒園畢業(yè)，要給她解決小學(xué)選擇的一些問題。那時候正好我有一些創(chuàng)業(yè)的沖動，所以我就停下來，首先專心把我女兒學(xué)校的問題安排好，然后在選擇未來事業(yè)發(fā)展方向的時候，包括云月還有其他一些機構(gòu)給我介紹的母嬰行業(yè)的機會讓我很有動力，覺得如果能夠為中國孩子的成長方式去做一點事情，我覺得這個也許是我愿意為之奮斗一生的一個方向。

　　記者：可以為簡單我們介紹一下小星辰未來的一個發(fā)展方向嗎?

　　高峰：小星辰品牌集團創(chuàng)立的初衷就是想“改變中國兒童成長方式”，我們希望像優(yōu)秀的策展人一樣，在全球?qū)ひ挼胶玫�、專業(yè)的品牌一起來合作，為中國兒童成長方式提供系統(tǒng)的解決方案。目前我們走到現(xiàn)階段，在品牌運營模式上我們有一個“三維一體”的模式。這里面就覆蓋了傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，還有一個是官方授權(quán)的特許經(jīng)營模式，以及品牌聯(lián)名的貼牌戰(zhàn)略，整合在一起的這樣一個“三合一”模式。以這樣的方式我們可以迅速地做強我們自己的本土品牌，同時也讓國際品牌通過我們的平臺來進(jìn)入中國市場。另外我們又創(chuàng)建了小星辰公益基金會，以另外一個方式在為兒童的健康成長提供支持。目前我們大概就是走在這樣一個方向上。然后在零售店面上，就像展會上大家看到的一樣，我們把商品整合到了三個大的系統(tǒng)里面。這三個系統(tǒng)其實是一個小孩成長的需求的三個基本面，一個是睡眠，一個是運動，還有一個是哺育。這也是我們大概兩年多里面思考的成果吧，所以今天也是有所體現(xiàn)。未來以這種分區(qū)規(guī)劃的方式呈現(xiàn)的零售店鋪會越來越多。

　　記者：未來小星辰針對線上線下兩種渠道未來有著怎樣的規(guī)劃?

　　高峰：所謂的O2O戰(zhàn)略在我們看來，因為品牌是一個整體，不管是渠道也好或是其他也好，在品牌的理解和運作上來講都是基于消費者在哪里、為同樣的消費者服務(wù)這個目的。所以在一個以消費者為中心的理念之下，我們線上線下的運作將是一體化的。那么從傳統(tǒng)線下網(wǎng)絡(luò)比較完整、線下規(guī)模比較大的這樣一個基礎(chǔ)出發(fā)，想要完成O2O的話，我們必須首先要自我改變。那我的做法就是改變我們的邏輯：不是由線下往線上發(fā)展，而是把品牌的入口放在線上，讓消費者首先在網(wǎng)絡(luò)上可以看到我們品牌完整的形象、完整的貨品、完整的服務(wù)，然后線下成為我們品牌、形象、貨品和服務(wù)的延伸。等于我們用這樣的邏輯來對自我進(jìn)行一個大的改變，那么我希望今年我們在這方面能夠顯示出更大的成果。

　　記者：您擁有將愛馬仕和葆蝶家在中國進(jìn)行本土化的成功經(jīng)驗，如今有越來越多的國外嬰童品牌對于中國市場也十分看好，那如何將在國外已經(jīng)擁有相當(dāng)知名度的品牌快速本土化?請您談一談您的心得。

　　高峰：我的答案很簡單，如果專業(yè)的國際品牌跟我們的市場定位、跟我們的服務(wù)受眾群體吻合的話，最好的方案就是跟我們一起合作。因為我剛剛提到我們的合作模式其實覆蓋了傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，還有就是特許經(jīng)營的授權(quán)模式，以及聯(lián)名貼牌的新的模式。在這個模式下我相信任何品牌都很容易找到一個適合他的、可能一個占比不同的、符合他的選擇方式。在對消費者的了解還有市場推廣的手段和資源方面我相信我們是有很大的優(yōu)勢的，如果大家看好我們的平臺，在我們這個整體戰(zhàn)略導(dǎo)向上有共鳴的話，我相信對于一個新進(jìn)入中國市場的國際品牌來講，它可以快速的面向小星辰服務(wù)的、每年幾百萬消費人次的一個客戶群體是很快可以樹立自己的品牌的。