華衣網(wǎng)深圳行專訪佐納利男裝品牌總監(jiān)彭總：科技創(chuàng)新 搶占先機

佐納利男裝品牌總監(jiān)彭總

　　1、 請先介紹一下我們的品牌。

　　彭總：中國年輕時尚男性品牌ZENL佐納利隸屬于香港銳達國際集團有限公司。該品牌于2012年正式進軍中國大陸市場，由其獨資的佛山佐納利服飾有限公司進行中國大陸區(qū)品牌的推廣、運營、管理和服務工作。至今為止運營有四年多的時間，在全國擁有近400多家優(yōu)質終端體驗服務店，受到中國大陸男性消費群體的廣泛熱捧和青睞。

　　ZENL佐納利風尚男裝定位于年齡20—35歲之間，崇尚獨立、簡潔、優(yōu)雅的都市男士為對象，以時尚品位的方式體現(xiàn)生活，又不斷追求個性形象升級的大眾消費群體。ZENL佐納利以品牌創(chuàng)新為核心競爭力，強大的設計團隊給予品牌可持續(xù)發(fā)展提供了強有力的保障，產(chǎn)品品類齊全多元化，覆男士服裝、男士服飾、男士生活用品等，款式風情萬種，款款新潮，款款暢銷，每周推出新品，每季創(chuàng)作速度總量達千種以上。基本價位春夏裝在119-600之間，秋冬裝在200-1000之間，每一系列的產(chǎn)品價位也有高有低，適合不同消費層次的選擇，用“一流的品質，三流的價格”的產(chǎn)品優(yōu)勢，大大提高了品牌競爭力。

　　ZENL佐納利風尚男裝積極響應國務院“科技創(chuàng)新，平臺升級”的號召，本著“科技改變生活，時尚引領未來”的企業(yè)使命，投入巨額資金，歷時2年的時間，在2015年底研發(fā)出護頸服飾系列、變色服飾系列、智能定位箱包系列、3D體感形象搭配系統(tǒng)鏡等系列科技智能產(chǎn)品，更是在同行業(yè)中率先搶得先機，盡顯品牌發(fā)展優(yōu)勢。

　　2、 了解到我們品牌2015年在上海股權交易中心掛牌上市，這對于品牌的發(fā)展帶來了哪些影響呢?

　　彭總：2015年5月5日，佛山佐納利服飾有限公司在上海股權托管交易中心成功掛牌(股權代碼：205460 企業(yè)簡稱：佐納利服飾)，這是ZENL佐納利服飾自進軍中國大陸市場以來的一個重大轉折點。也標志著ZENL佐納利風尚男裝經(jīng)過自身的不懈努力，邁上了一個新的臺階，開始了新的發(fā)展征程。

　　ZENL佐納利風尚男裝在上海股權托管交易中心的成功掛牌，邁出了ZENL佐納利品牌與資本市場直接對接、上市融資、企業(yè)快速發(fā)展的第一步。形成了強大的品牌宣傳效應，提高了品牌的知名度和美譽度，增加了企業(yè)的信用等級，更利于品牌的推廣和快速發(fā)展。對于廣大的合作商和投資者來說是一個新的投資贏利的渠道，可享有公司后期正式發(fā)行股票時的配股分紅;對于企業(yè)來說，企業(yè)實力和資金鏈更加強大，對產(chǎn)品研發(fā)的投入和終端的服務會更加的完善;政府監(jiān)管，媒體監(jiān)督，股東一起治理，使得公司的市場運作管理規(guī)范全面提升，利于公司長遠的發(fā)展。

　　3、 我們品牌推崇“平民貴族化”，主要通過什么樣的方式實現(xiàn)這樣的風格呢?

　　彭總：ZENL佐納利的產(chǎn)品崇尚自由、創(chuàng)新、隨意的潮流風格，表現(xiàn)意大利時尚氣息的同時彰顯現(xiàn)代都市一族的青春和活力，大自然般清新隨意，優(yōu)雅的閑逸感，貴氣但并非天真，打造青春潮人“平民貴族化”的不俗氣質和自在悠然的奢華情調(diào)，把這些自信、活力的男性們打扮的像明星一樣時尚、自信和耀眼。

　　ZENL佐納利在產(chǎn)品中較多的應用剪裁、紐扣、拉鏈等方法讓產(chǎn)品體現(xiàn)時尚而不張揚，流行而不類同，大氣而不老氣，簡約而不簡單。在產(chǎn)品中采用了星、條格平針織，時髦的波普圖案的印花，簡潔的雙色小方格和條紋，色彩上配合以用黑白灰為主色，各個細節(jié)無處不體現(xiàn)其不失血統(tǒng)的時尚風格，同時盡顯華麗灑脫的生活態(tài)度。

　　ZENL佐納利首創(chuàng)性的引入更具人性化、獨創(chuàng)性的修身裁剪工藝、更加符合亞洲人體型的版型設計、差異性的顏色和更具舒適性的面料，以此更是將潮流時尚完美體現(xiàn)。

　　4、 相比于其它男裝品牌，我們的競爭優(yōu)勢如何體現(xiàn)?

　　彭總：一、獨家特色：ZENL佐納利的產(chǎn)品覆男士服裝、男士服飾、男士生活用品，款式風情萬種，款款新潮，款款暢銷，每周推出新品，每季創(chuàng)作速度總量達千種以上。從單西、風衣、夾克、棉衣、羽絨、T恤衫、襯衣、毛衫、馬甲、休閑褲、牛仔褲、內(nèi)褲、包類、鞋類、手表、領帶、圍巾、帽子、眼鏡、腰帶、飾品、男士香水、男士護膚用品、打火機、煙具、辦公用品等，滿足現(xiàn)代人個性、自由的生活訴求、盡情展示男士獨特魅力，張揚性情風格，讓每一位追求完美的男士都有潛力成為時尚達人。

　　全新的多元化的經(jīng)營服務模式，購物一站式的全新的商品運作模式，，購物習慣更貼近中國男性的需求，完全顛覆了以前國內(nèi)男裝那種品牌單一、服務單一、產(chǎn)品單一、盈利點單一的傳統(tǒng)概念，這種新型的營銷模式必定是未來發(fā)展的大趨勢。

　　二、設計優(yōu)勢：ZENL佐納利緊跟時代潮流，品牌聚集著來自全國各地的優(yōu)秀設計師，他們不停的穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地，捕捉國際最新的時尚信息和潮流趨勢。通過團隊的努力，以最快的速度設計出款，提高產(chǎn)品淘汰率，增強產(chǎn)品流行度，更加快了顧客的關注度和回店率，從而造就ZENL佐納利獨特的吸引力!

　　三、產(chǎn)品優(yōu)勢：ZENL佐納利除了擁有不俗的設計師隊伍外，產(chǎn)品在工藝和選材上更是精益求精。除了嚴控產(chǎn)品生產(chǎn)的各道工藝，從面料上更是下足功夫。ZENL佐納利不惜成本，從意大利、西班牙等各地引進各類進口環(huán)保面料，使我們的消費者充分享受到高品質產(chǎn)品。

　　四、管理優(yōu)勢：為對應高房租、多庫存的經(jīng)營風險，公司銷售部全程跟蹤店鋪業(yè)績，隨時通過ERP系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)，為店鋪的科學管理出謀劃策;督導定時下店巡查指導，幫助店鋪提升銷售業(yè)績;通過貨品計劃，合理配發(fā)貨品，及時調(diào)撥庫存降低經(jīng)營風險。

　　五、供貨優(yōu)勢：公司對新合作的客戶實行定貨+現(xiàn)貨供貨的方式，降低客戶因定貨能力欠缺而人為造成庫存的經(jīng)營風險，同時也加快店鋪的資金周轉，降低投資成本。另外，公司后期應對市場不斷補充具有競爭力的新款，大大增強了產(chǎn)品的淘汰率，增強銷售能力。

　　六、物流優(yōu)勢：現(xiàn)代營銷，物流對于品牌發(fā)展具有至關重要的作用。服裝行業(yè)更需要一支專業(yè)、高效的物流團隊做支持。從人才引進到設備引入，一直以來ZENL佐納利就非常重視物流隊伍的建設和管理。ZENL佐納利不僅能做到貨品配送高效率，更能做到全程監(jiān)控管理，及客戶所需，為客戶終端銷售保駕護航。

　　七、成本優(yōu)勢：“一流的品質，三流的價格”， ZENL佐納利憑借人才、技術、管理等手段，有效降低品牌運作成本，大大提高了品牌競爭力。

　　八、對合作商支持：

　　1、區(qū)域支持：經(jīng)銷商享有經(jīng)銷區(qū)域獨家經(jīng)營權，經(jīng)銷商之間不得私自串貨、壓價。

　　2、形象支持：提供店面統(tǒng)一化、標準化、規(guī)范化的形象設計方案，店堂、櫥窗陳列方案、經(jīng)營管理運作手冊、廣告用品并輔導實施，對整體布局進行全面整合。

　　3、廣告支持：立足國際品牌視角，高屋建瓴推行360°品牌整合傳播。公司重金聘請國際知名名模為品牌形象大使，通過影視、新聞發(fā)布會、時裝表演、公關、公益等形式宣傳品牌，提升品牌知名度。另外，公司還設立專項資金在國內(nèi)各媒體、雜志不定期投放宣傳廣告，不斷提升品牌形象和美譽度，為終端銷售提供強大的廣告策應。

　　4、營銷企劃：提供經(jīng)銷商運營過程中的營銷輔導并共享品牌的各項策劃成果、廣告宣傳、節(jié)假日促銷方案及品牌推廣宣傳方案。

　　5、培訓支持：公司指導經(jīng)銷商開展員工專業(yè)素質、陳列、產(chǎn)品知識、營業(yè)推廣、銷售技巧、經(jīng)營管理和業(yè)務指導等培訓，幫助提高經(jīng)銷商團隊建設。

　　6、品牌支持：公司還包括對經(jīng)銷商的企劃支持、營建支持、營運支持、手冊支持、終端區(qū)域展板支持、宣傳招貼支持、POP支持、服飾畫冊投放支持、物配支持、督導支持等。

　　7、合作支持：凡達到公司標準的店鋪，貨架百分百贈送，房租和裝修百分百支持，廣告百分百承擔，貨品百分百退換，年終高額享受獎勵。

　　8、售后支持：建立客戶意見投訴中心，讓公司及時了解實際情況，正確做出調(diào)整服務。

　　九、未來發(fā)展：專注所以專業(yè)，我們只做男裝。自進入大陸市場以來，通過明星代言，電視廣告、各大門戶網(wǎng)站大力宣傳，到上海股權交易中心掛牌上市，最后通過國家AAA級商務信用認證企業(yè)，ZENL佐納利品牌發(fā)展的步伐堅定而夯實，一定會實現(xiàn)國內(nèi)第一時尚服飾品牌的近期目標。

　　5、 我們品牌致力于打造“中國第一時尚男裝品牌”，那如何走在時尚潮流的前方呢?

　　彭總：ZENL佐納利風尚男裝在意大利和香港都設有設計工作室和資訊收集中心，聚集著來自全球的優(yōu)秀設計師，他們不停的穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地，捕捉國際時尚信息和潮流趨勢，匯聚全球時尚重地的流行元素，緊跟時代潮流，用他們獨特的男裝設計手法，重新定義著男性美學。熟知男人的佐納利對于線條的結構拿捏得恰時其分，用柔軟料質盡顯男人體格身線無聲的傳達現(xiàn)代紳士特有的剛毅與氣度，讓男人流露出不同凡響的氣質。以天生敏銳的特質賦予男裝更細膩的表現(xiàn)，以干凈利落的線條和灰黑色調(diào)，凸現(xiàn)都市男性的干練和自信，風度和優(yōu)雅，以獨立、簡潔、優(yōu)雅、時尚的風格設計引領佐納利風尚男裝登上國際舞臺，高調(diào)亮相米蘭時裝周、臺北時裝秀和東京時裝周，以其對時尚元素的完美演繹，在世界T臺大放異彩。

　　6、 我們品牌采用快時尚的聯(lián)合經(jīng)營模式，為什么想采用這樣的一種經(jīng)營模式呢?

　　彭總：“快速時尚”被演變成為時尚服飾企業(yè)對國際秀場的時尚設計的快速反應，并研制成緊貼最新時裝潮流的產(chǎn)品，以低廉的價格流入賣場，主攻主流消費者的一種銷售模式，快速占領市場。為了快速建立良好的市場運營環(huán)境，與終端合作商共同開發(fā)管理市場，互利共贏，公司首創(chuàng)終端合作商低風險、低投入、快盈利的聯(lián)合經(jīng)營模式。公司在全國各大省份的直轄市和經(jīng)濟發(fā)達城市建立聯(lián)營合作終端體驗形象店，快速搶占市場，獲得消費者認同和青睞。全新的經(jīng)營服務模式，一站式的商品運作模式，以適應市場的不斷發(fā)展和變化，使品牌在這個瞬息萬變的市場環(huán)境中能夠立于不敗之地。

　　7、 針對當前中國男裝市場的發(fā)展狀況，我們企業(yè)是如何應對的?

　　彭總：過去的幾年是電商唱主角的幾年，在電商快速增長的背景下，零售行業(yè)增速放緩，中國男裝市場的競爭更是異常激烈，普遍遇到了客流下降、單點門店業(yè)績下滑的問題。為了應對未來市場變化的發(fā)展，我們公司前瞻性的預計到未來市場發(fā)展的變化，從以下的幾個方面不斷的加以完善。

　　1、跨渠道的融合。目前線下的銷售仍然占主導地位。過去的3年，我們常常提及的線上和線下，電商和傳統(tǒng)零售，而接下來的5年，一個明顯的趨勢是線上和線下的邊界開始模糊。電商可以開實體店，實體店也不斷走向線上，競爭不再來源于線上和線下，而開始回歸零售的本質：誰能更高效的服務消費者。

　　2、極致精耕和專業(yè)化。未來的男裝終端店鋪，更傾向于專業(yè)化和精耕時代，便捷、價格、運營效率都是主要訴求。精耕區(qū)域市場，進一步提高運營效率。專注于發(fā)展在某一城市/省份的規(guī)模。在重點城市建立規(guī)模后，便開始在周邊地區(qū)擴大規(guī)模，以建立城市群類的領導地位。

　　3、個性化。消費者購買力的提升，和生活品質的提高進一步加強了消費者的自我表達訴求。時尚和個性正在變得越來越流行。因此，以差異化、個性化、大眾消費品牌占主導地位的時尚男裝店正在迅速增長。

　　4、體驗式購物，讓消費不僅僅為了購物，更是一種生活的方式。在線下零售業(yè)態(tài)中，購物中心仍然是增長最快的業(yè)態(tài)，一個重要的原因是購物對于消費者不僅僅是高效的完成購物任務，也越來越成為一種生活方式。未來的體驗式消費將逐步成為人們休閑的首選之一。

　　相信，我們公司通過對以上未來前瞻性的把控，ZENL佐納利品牌一定能夠在未來的發(fā)展中搶得先機，領贏未來。

　　8、 未來兩到三年內(nèi)，佐納利會有什么樣的規(guī)劃?

　　彭總：邁步新的發(fā)展階段，ZENL佐納利服飾將繼續(xù)秉承“倡導時尚理念、引領時尚生活”的企業(yè)使命，緊緊把握時尚潮流發(fā)展主線，立志將ZENL佐納利打造成為“中國第一時尚品牌”，并以國際知名的大型時尚產(chǎn)業(yè)集團和中國的世界品牌為企業(yè)的遠期發(fā)展愿景，成為中國大眾時尚界的一面旗幟;將繼續(xù)加大對品牌服裝的投入，推進服裝品牌、研發(fā)、營銷、產(chǎn)業(yè)鏈整合等各方面綜合能力的提升;將繼續(xù)堅持以“設計帶動品牌發(fā)展”的創(chuàng)意經(jīng)營理念，通過在國外建立設計公司或平臺、甚至收購相關的國外設計機構，保持產(chǎn)品設計優(yōu)勢;將繼續(xù)實施“陸空海”立體發(fā)展的渠道戰(zhàn)略(陸，即傳統(tǒng)實體店鋪;空，即網(wǎng)上電子購物;海，即未來的海外市場)，確保每年有效網(wǎng)點增加100家以上，同時將適時啟動國際一流明星擔任品牌代言人計劃，進一步提升佐納利品牌在時尚界的影響力及美譽度，實現(xiàn)國內(nèi)第一時尚服飾品牌的近期目標。

　　未曾參與佐納利的過去，用心參與佐納利的現(xiàn)在和未來。我們熱誠歡迎社會各界朋友的關注和參與，共同開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新的輝煌篇章。