黃茗：新水晶秘密&速塑戰(zhàn)略聯(lián)盟 瞄準更廣闊市場

　　記者：新水晶秘密和速塑進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，之后將以怎樣的方式進行融合?

　　黃茗：新水晶秘密和速塑這兩個品牌，服務于兩種不同人群，一個是90后為主，一個是80后為主，品牌定位不同。速塑對我們的專業(yè)度要求更高，需要專注、沉下心去做;水晶秘密需要跳躍的思維、一定的時尚敏銳度，才能跟得上未來。新水晶秘密和速塑的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實際還是完全區(qū)隔、分開運作的。雙方的結合，其實是資源、渠道等方面的對接整合。

　　記者：從水晶秘密到新水晶秘密，還有速塑與新水晶秘密的聯(lián)盟合作，是否會出現(xiàn)店鋪主營產(chǎn)品和附產(chǎn)品之間重心失衡的問題?

　　黃茗：一個店鋪商品可以很多，有些商品是做聚能、做流水，有些是做利潤，做粘度……所有商品的結構組合都是有目的的。不管接下來新水晶秘密的產(chǎn)品品類組合、結構是怎樣的，這里面一定有一個是永恒的，那就是水晶秘密內(nèi)衣。當下很多的快銷實體店銷售情況都很好，我們也會去學習優(yōu)秀同行、伙伴的東西，再創(chuàng)新自己的思維、模式。我們希望，未來的新水晶秘密，能夠更好玩、更酷、更時尚，能夠充分的融合各個產(chǎn)品，并充分突出靈魂產(chǎn)品的魅力。

　　記者：新水晶秘密推出后，以前的客戶又將如何對接呢?

　　黃茗：我們主張自由選擇的方式。希望找到喜歡我們的產(chǎn)品、看好我們的新模式的投資客戶，希望有這樣一群和我們有著共同價值觀和信念的家人朋友一同前行、全力以赴。哪怕過程中可能會有挫折、有問題，也都能夠牽手抱團走下去。另外，新水晶秘密和速塑聯(lián)合后，對投資人的要求也有不同，一個人同時擔任兩個品牌的店長、導購可能就很難有足夠的精力來做，所以，未來即使是一家店內(nèi)，可能也需要有兩個不同的店長或店員，來分別負責水晶秘密和速塑的內(nèi)容。

　　記者：新水晶秘密的模式，會對店鋪面積有更高的要求，成本費用也會上漲，對投資人也會有更高的要求，這一問題如何解決呢?

　　黃茗：有錢的投資人肯定有，就看你能不能讓他們看到他們想要的東西。你的店能不能盈利?多久能夠回本?消費者滿意度如何?店鋪復制成功率如何……他們關注的不是要花多少錢投資，而是怎樣才能夠賺錢。決定將新水晶秘密推出之前，我們就對成本問題進行過研究討論，也對市場上的其他快銷店進行了實地考察。奧麗儂、水晶秘密以及速塑之前在店鋪零售方面都已經(jīng)有足夠長的時間去沉淀，也有著一套標準化的復制體系，這保證了我們之后的每一家店都能夠成功裂變。而且，在我們的品牌未來規(guī)劃中，也不是把一年開多少家店當作指標，而是重點去想如何開好每一家店。我們會一家店一家店的去看，確保能夠?qū)ふ业礁�好的標準化復制體系，確保每一家店都能夠賺錢盈利。

　　記者：新水晶秘密的品牌定位，是否會對消費群體以及市場有所局限?

　　黃茗：盡管我們的品牌定位、調(diào)性是偏向80、90的年輕群體，但我們的實際銷售產(chǎn)品也會充分考慮到更廣闊的年輕群體。另外，在價格上，我們會做到最大程度的平價、優(yōu)價，即使是縣級城市也能消費得起。所以，未來的新水晶秘密可以在一二線城市開店，也完全可以開到縣城，讓更多的消費者不用從縣城跑到大一點的城市就能購買到時尚價優(yōu)的產(chǎn)品。

　　記者：未來將如何推廣新水晶秘密品牌?

　　黃茗：作為全新調(diào)整后的“新品牌”，新水晶秘密的推出，當然需要一個推廣的過程，在接下來的推廣方面，我們將盡快確定媒體深度合作的伙伴，另外，也不排除通過展會、活動等方式進行推廣宣傳。我們希望大家看到一個全新的“新水晶秘密”，并能夠愛上她!我們也希望，新水晶秘密和速塑的戰(zhàn)略聯(lián)盟，能夠讓我們在更廣闊的市場里，以多元化、多品類、時尚、專業(yè)的優(yōu)勢，走得更遠。