三潤服裝有限公司董事長景愛梅：穩(wěn)中求進(jìn) 走多元化發(fā)展路線

　　記者：前不久我們剛剛舉辦了2017春夏發(fā)布會，整體反響如何?

　　景董：是的，在剛剛舉辦過的2017春夏發(fā)布會上，我們主要給我們的消費者、VIP和一些代理商朋友留下了兩點印象。一個是我們的產(chǎn)品更年輕、更時尚了。因為我們的主要目標(biāo)客戶群是35歲-45歲的女性，80后也已經(jīng)35歲了，為了更好的適應(yīng)80后對服裝的需求，我們的服裝也變得更年輕、更時尚;第二，在2017春夏服裝里，我們加大了對宴會服、禮服和旗袍的設(shè)計，這點獲得了大家一致的認(rèn)可。

　　記者：當(dāng)前服裝行業(yè)不景氣，甚至有些地方出現(xiàn)了破產(chǎn)倒閉潮，您如何看待這點?我們又是如何應(yīng)變市場的?

　　景董：這兩年服裝確實不太好做，國家也在講供給側(cè)要改革，整體供大于求。我們在整個企業(yè)經(jīng)營時，一直非常關(guān)注現(xiàn)金流的管理，現(xiàn)金流是企業(yè)經(jīng)營的媽媽，沒有現(xiàn)金流企業(yè)也經(jīng)營不下去，所以每個月我們都會關(guān)注現(xiàn)金流，目前我們的現(xiàn)金流都是非常健康的。另外一個，我們也非常關(guān)注每一個實體店鋪的實際經(jīng)營情況，對于一些確實是運營不佳、無法把自己的變動成本cover掉的店鋪，我們也會主動關(guān)掉，然后爭取開一些更好的店鋪。

　　記者：現(xiàn)在很多企業(yè)都在說上市，也有一些企業(yè)上市后的情況并不如人意，您是如何看待上市的?

　　景董：上市更多的是籌集資金，籌集資金是為了更好的去擴(kuò)展業(yè)務(wù)，最終還是要回報股東。我們企業(yè)到現(xiàn)在連貸款都沒有，資金情況比較好，對資金暫時沒有大的需求。我覺得，企業(yè)的發(fā)展需要資金和人才一起發(fā)展，光有資金沒有人才也不能均衡發(fā)展。等到將來我們企業(yè)發(fā)展大了，對資金有需求了，我們也有可能去上市，但目前我們還是堅持穩(wěn)中求進(jìn)的路線。

　　記者：針對當(dāng)下市場的變化，企業(yè)下一步的戰(zhàn)略構(gòu)想是怎樣的?短期的企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)能否和我們分享一下?

　　景董：品牌的多元化運作，應(yīng)該是我們企業(yè)目前的必經(jīng)方向。大家都知道，我們除了做尚約女裝以外，在2013年，也推出了SVG尚約高爾夫品牌。我們希望尚約女裝一如既往的成長到能夠躋身中國十大時尚商務(wù)女裝之列，我們也在不斷向著這個目標(biāo)發(fā)展，爭取早日做到10個億的銷售。會推出SVG尚約高爾夫品牌，源于我在日本出差時候的發(fā)現(xiàn)，那里幾乎所有的日本時尚女裝品牌，她們都會另外做一個子品牌，例如說做高爾夫服裝。SVG尚約高爾夫從2013年到現(xiàn)在，也做的非常不錯，我們也希望早日突破一個億的業(yè)績。SVG尚約高爾夫的品牌口號是 “讓運動更時尚，讓時尚更健康”，尚約女裝則是 “時尚簡約、知性優(yōu)雅”，我們希望這種多元化品牌發(fā)展的方式，能夠讓企業(yè)發(fā)展更有持續(xù)性。

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　　記者：作為企業(yè)領(lǐng)頭人，您會通過哪些方式來增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，留住人才?

　　景董：我覺得一個企業(yè)就是一個平臺。我們用這個平臺，以及在事業(yè)上共求發(fā)展的方向，來吸引一些人才的加入，人才加入以后，我們企業(yè)也有自身的企業(yè)價值觀、使命、愿景，以及我們公司推行的優(yōu)秀的工作方法來加強(qiáng)人才的企業(yè)向心力和凝聚力。首先是價值觀的認(rèn)同，到了三潤，我們就是三潤大家庭的一員，每一個三潤人都有一個夢想——以服裝的力量，讓世界更美好——每天在具體工作之余，有著這樣的夢想、價值觀的共同統(tǒng)領(lǐng)，我們才能更好的在一起做事情。

　　記者：在您看來，我們企業(yè)/品牌的核心競爭力體現(xiàn)在哪里?

　　景董：我們尚約主要就是從事時尚行業(yè)的，時尚最核心的問題就是變化，怎樣應(yīng)對這種變化?

　　我覺得最首要的能力就是創(chuàng)新。怎樣才能做到每一季根據(jù)時尚的變化做出新的有吸引力的產(chǎn)品?創(chuàng)新是非常重要的。

　　第二點是速度�，F(xiàn)在講求快時尚，做服裝的人是吃天氣飯，每年都有不同的時尚的方向，每一年的消費者對品牌也有新的期待，在她們心懷期待的時候，我們?nèi)绾我宰羁斓乃俣热�對�?yīng)，也是很重要的。

　　第三點是品質(zhì)。我們在提供時尚的服裝產(chǎn)品給消費者的同時，品質(zhì)也很重要。創(chuàng)新、速度、品質(zhì)是我們一直去努力的，也是我們公司的核心競爭力所在。

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