品川創(chuàng)始人王磊：幫助國內(nèi)設(shè)計師品牌逐漸成熟化

品川創(chuàng)始人王磊

　　華衣網(wǎng)：請簡單介紹下我們showroom?

　　王磊：品川是北京的一家showroom，我們合作的主要是國內(nèi)的設(shè)計師品牌，品類以女裝為主，也有一些鞋品、配飾、包包。我們主要為品牌和客戶渠道提供雙向發(fā)服務(wù)。對于品牌，我們的理想是幫助國內(nèi)設(shè)計師品牌逐漸成熟化，我們會幫助品牌完整化，舉例來說，一些品牌可能有很好的設(shè)計實力，但媒體宣傳運營不太強，我們就會對它的弱勢進行補充。對于客戶，我們會提供產(chǎn)品把控、區(qū)域保護把控和價格保護，我們會給我們合作的品牌制定一些規(guī)則，讓他們和客戶之間產(chǎn)生良好的雙贏的合作關(guān)系。

　　華衣網(wǎng)：我們選擇合作品牌的標準是什么?

　　王磊：我們對于品牌風格沒有細分要求，但大的要求，一是國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計師，二是女裝為主，當然也會有一些別的品類，我們選擇的標準，第一，團隊必須完善，體現(xiàn)在設(shè)計研發(fā)能力，供應(yīng)鏈、銷售等方面，第二，產(chǎn)品必須過關(guān)，不管是設(shè)計還是品質(zhì)都要過硬。2013、14年期間，國內(nèi)設(shè)計師品牌、渠道都不是很城市，產(chǎn)品不落地，設(shè)計化太突出，市場和經(jīng)銷商都處在一個觀望的狀態(tài)，但是，從去年10月份開始，國內(nèi)的一些品牌逐漸成熟，設(shè)計的亮點主要體現(xiàn)在一些小細節(jié)上，這樣的產(chǎn)品更好銷售，也更符合經(jīng)銷商經(jīng)營的模式需求。

　　華衣網(wǎng)：這次參展的情況如何?

　　王磊：我們這次的展位面積有230平米，總共帶來了22個品牌，其中現(xiàn)場收獲較大的有兩個品牌，一個是做極致羊絨的洲升，主要走經(jīng)銷商、買手渠道;一個是單喜女裝，她們?nèi)ツ?0月推出的新童裝品牌也做的非常不錯，兩個品牌都是招代理商，走品牌運營模式。這里面也有一些品牌有參加過時裝周，洲升今年3月就剛剛走完深圳時裝周。

　　今年我們采取了預約制參觀，當然，沒有預約的也可以現(xiàn)場簽到進場，主要是做一個現(xiàn)場的篩選、限流，把真正的專業(yè)買手觀眾引入，給大家提供更好的訂貨環(huán)境。僅僅一天半的時間，我們個別品牌就完成了去年四天的訂單，效果非常好!

　　華衣網(wǎng)：您觀察到的市場現(xiàn)狀是怎樣的?

　　王磊：通過我們自身訂單情況觀察來看，全品類都有提升。年齡定位在25-35之間，比較暢銷的價格區(qū)間是夏裝500-1500，冬裝1500-3000，整體的設(shè)計師品牌市場還是偏向年輕化、高性價比的趨勢。而年齡偏大的客戶，他們的需求則更偏向高端定制市場或者高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　而從大的市場來看，消費者對設(shè)計師品牌的市場需求很大，現(xiàn)在大家的生活條件越來越好，也想要提升自己的生活品質(zhì)，設(shè)計師品牌就是非常好的選擇。原創(chuàng)設(shè)計師品牌與大眾化、大批量生產(chǎn)的品牌不同，個別品牌適合的都是個別的小眾人群，但卻非常能夠get到這些小眾人群的點。

　　華衣網(wǎng)：我們之后的規(guī)劃?

　　王磊：線上渠道暫時不會考慮，我們后續(xù)的主要精力還是放在線下訂貨上，今年會把渠道再細化，把服務(wù)提升上去，使品牌和客戶能達成一個良好的合作關(guān)系，把訂單再翻倍。我們想要抓住非時裝周和訂貨期間的客戶補單訂單，開加強客戶黏性。

　　而現(xiàn)在比較流行的快閃店，在我的理解看來，作用更多的在于接觸消費者、對消費者和當?shù)氐恼�體市場做調(diào)研，而不是用于銷售或者訂單。而且，快閃店對裝修、整體設(shè)計有特別的要求，成本也非常高，所以這方面我們也不會考慮，一般接待買手客戶會放在我們自己的展示店內(nèi)。