太湖雪谷向陽：在創(chuàng)意與體驗中 感受絲綢文化魅力!

　　華衣網(wǎng)記者現(xiàn)場采訪太湖雪絲綢全國招商總監(jiān)谷向陽

　　華衣網(wǎng)：請簡單介紹震澤絲綢小鎮(zhèn)。

　　谷向陽：震澤自古就是絲綢小鎮(zhèn)，有著幾千年的絲綢文化，也是最早開始做絲綢加工生產(chǎn)的小鎮(zhèn)。2016年，震澤被評為首批特色小鎮(zhèn)，也是中國唯一一個國家認可的絲綢小鎮(zhèn)。

　　震澤目前擁有幾百家的絲綢企業(yè)，主要以蠶絲被為主要產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值能達20億。太湖雪作為震澤的代表企業(yè)，這一次也代表震澤來參加絲綢蘇州2018展會。

　　華衣網(wǎng)：請簡單介紹我們企業(yè)。

　　谷向陽：太湖雪2002年正式成立，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)成長為一個年產(chǎn)值近3億的種桑、養(yǎng)蠶、生產(chǎn)制造、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。目前，太湖雪位列中國行業(yè)十大品牌，也已經(jīng)通過新三板上市，是蘇州唯一一家蠶絲被上市企業(yè)!

　　區(qū)別于震澤其他的一些做單品、做貼牌代工的企業(yè)，太湖雪走出了自己的品牌路線，產(chǎn)品也涵蓋五大品類，包括蠶絲被、真絲套件、絲巾、睡衣、嬰童床品。目前涉足嬰童市場的絲綢企業(yè)并不多，我們早在幾年前便涉足這個市場，而隨著二胎政策的開放，兒童市場也在不斷擴大，提前涉入這個市場的我們也更占優(yōu)勢。

　　華衣網(wǎng)：當時怎么想到涉足嬰童市場?

　　谷向陽：其實，整個絲綢行業(yè)這幾年都在快速發(fā)展中。

　　由于中國經(jīng)濟的增長、國民生活水平的提高，消費者對品質(zhì)的要求也在提高，越來越追求健康、舒適的產(chǎn)品，而絲綢本身就是最天然環(huán)保的面料!十年前大家可能舍不得花錢買2、3千的蠶絲被，現(xiàn)在更多的人愿意花錢體驗不一樣的品質(zhì)生活。而家長們對孩子更舍得花錢，更愿意讓孩子使用更天然健康的產(chǎn)品。

　　華衣網(wǎng)：我們在設計上有什么亮點?

　　谷向陽：我們今年提出了“去甚、去奢、去泰”的口號，在設計上追求自然、簡約的風格，這主要是考慮到了現(xiàn)在中國市場消費者迭代的變化。我們想讓80后、90后的主力消費者看到，絲綢不一定是花的，還可以很簡約、清新，我們希望消費者看到、感受到，太湖雪有這樣的流行趨勢把控力、有這樣的品味與眼光。

　　華衣網(wǎng)：目前太湖雪的市場拓展情況如何?

　　谷向陽：我們目前在全國有近三百家直營網(wǎng)點、加盟客戶，同時，這幾年我們也在實行線上線下一體的銷售模式。在天貓、京東上，我們蠶絲被單品銷量第一。

　　華衣網(wǎng)：除了產(chǎn)品設計的趨勢把握，我們還做了哪些來增強消費者黏性?

　　谷向陽：我們自己創(chuàng)辦了一個桑蠶文化園，里面有絲綢文化、震澤絲綢發(fā)展歷史的講解;有種桑養(yǎng)蠶的地方，沒有看過蠶的生長過程的外地游客，可以到我們一年四季恒溫恒濕的養(yǎng)蠶室觀察;有扎染拓染刺繡的課程，游客們可以有很強的互動體驗。

　　我們還做了一些創(chuàng)客的東西，開發(fā)更多的蠶繭衍生品，如一束花、一個工藝掛件，通過這種創(chuàng)客創(chuàng)意，幾十倍甚至百倍的提升蠶繭的價值。這些創(chuàng)客衍生品可以銷售給喜歡的游客，也可以給一些店鋪提供有格調(diào)的店鋪陳列。我們還可以組織一些活動，讓我們的消費者、合作客戶的會員們一起來體驗創(chuàng)客的趣味，自己動手制作一些好看好玩的產(chǎn)品。

　　我們還為孩子們提供了一些服務，如領(lǐng)養(yǎng)蠶寶寶，他們養(yǎng)大的蠶寶寶結(jié)的繭還可以過來換禮品，這樣小朋友既可以學到知識，也能收獲更多的樂趣。另外，小朋友也可以參與刺繡、扎染拓染的課程，蘇繡畢竟是蘇州的標簽，我們希望小朋友從小學習、接觸絲綢蘇繡文化，感受這些文化的魅力。

　　我們希望通過這些體驗讓消費者知道，我們不只是銷售產(chǎn)品，還有服務、體驗與文化的傳遞，這樣才能更好的加強消費者與品牌的黏性!