嬌古蘇繡張奇?zhèn)ィ簭墓に嚻返椒?嬌古的轉(zhuǎn)型新生
訪談前言
嬌古蘇繡，作為絲綢蘇州展上的“老面孔”，在“絲綢蘇州2018”開展首日，就迎來了多次觀展的老朋友們。而嬌古，也用一場奢華的時裝秀，回饋了大家對它的期待。在現(xiàn)場，華衣網(wǎng)記者采訪了嬌古蘇繡總經(jīng)理張奇?zhèn)�，聽他講述了嬌古一路以來的成長變化。
嬌古蘇繡總經(jīng)理張奇?zhèn)?/p>
華衣網(wǎng)：請簡單介紹我們的企業(yè)
張奇?zhèn)ィ?/strong>嬌古公司正式成立是在2009年，但早在2006年我們就開始做蘇繡，至今有十多年的歷史。說起來，我們也相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè)，因為最早嬌古定位的是工藝品，主要做蘇繡的高端的屏風(fēng)等工藝品，但這個市場可以說是非常小，到2012年我們開始考慮如何轉(zhuǎn)型、如何讓蘇繡更加走進民眾生活、實用性更強。剛好那幾年，中式服裝得到了大力的推廣，我們也決定轉(zhuǎn)到服飾領(lǐng)域，專注蘇繡旗袍。經(jīng)過4年的轉(zhuǎn)型發(fā)展，到2016年嬌古首次參加絲綢蘇州展，已經(jīng)算是初步成熟，而2017年，我們開始有計劃的加強我們的產(chǎn)品研發(fā)，到2018年，嬌古已經(jīng)完全做到自主研發(fā)、設(shè)計，很多產(chǎn)品都擁有獨立的版權(quán)。
現(xiàn)在嬌古設(shè)計生產(chǎn)的產(chǎn)品都是成系列的。橫向的系列化，是指我們的產(chǎn)品可能一個花紋就是做成一整個系列的產(chǎn)品，縱向是從產(chǎn)品品類的角度來看，我們不只是有衣服，還有和衣服搭配的披肩、包包等產(chǎn)品。
華衣網(wǎng)：我們的主要定位是怎樣的？
張奇?zhèn)ィ?/strong>嬌古的產(chǎn)品定位主要是高端的女士旗袍、禮服、嫁衣的成衣和高級定制，男士禮服和兒童禮服以及絲巾披肩等都只是作為輔助的產(chǎn)品線。我們的設(shè)計理念是奢華、優(yōu)雅，兩者至少要能表現(xiàn)一種才算成功。
華衣網(wǎng)：連續(xù)三年參展，有什么感想？
張奇?zhèn)ィ?/strong>連續(xù)三年參加絲綢蘇州展，對我們品牌的知名度提升方面幫助很大。去年，我們也是以展廳+走秀的形式展示我們的產(chǎn)品，而去年走秀之后，我們就開始準(zhǔn)備今年走秀的產(chǎn)品，這一次相比去年，準(zhǔn)備更充分，產(chǎn)品的思路上也更清晰了，相信能給大家?guī)聿恍〉捏@喜。
華衣網(wǎng)：我們目前的市場情況如何？
張奇?zhèn)ィ?/strong>我們現(xiàn)在在全國有幾百家的經(jīng)銷商，北上廣、云南等市場都有不錯的表現(xiàn)，我們現(xiàn)在主要還是以O(shè)DM為主，更早之前我們還是做OEM，但現(xiàn)在我們自己的設(shè)計研發(fā)實力不斷提升，已經(jīng)基本能做到100%原創(chuàng)，之后，我們也將繼續(xù)加強品質(zhì)和設(shè)計兩方面。
華衣網(wǎng)：后續(xù)的企業(yè)規(guī)劃是怎樣的？
張奇?zhèn)ィ?/strong>我們其實在前年就推出了我們的自主服飾品牌“卿佩”，但一直沒有落地，這次參展也沒有帶過來，但后續(xù)我們將大力推廣我們的自主品牌。
“卿佩”定位奢華，平均價格都在一萬以上，主要考慮進駐大型商場，目前，“卿佩”還是以開直營店為主，等后續(xù)成熟了，才會考慮加盟店，4月16日，我們將在蘇州最大的商場泰華商場開設(shè)我們的第一家店。屆時，我們也會在店內(nèi)融入沙龍、茶藝等活動，我們會充分考慮我們的目標(biāo)女性客戶的需求，她們會享受怎樣的生活、有怎樣的興趣愛好……我們會用這樣融入文藝的體驗，來讓我們的客戶感受到我們的服務(wù)。
產(chǎn)品的話，也會提供成衣和定制兩塊，定制業(yè)務(wù)也分為兩方面，特殊體形的修改定制與設(shè)計師針對你的身材氣質(zhì)做出的專屬設(shè)計、量身定制，而這些定制服務(wù)都不會額外增加費用。
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