2018CBME專訪紅蜻蜓兒童營銷總監(jiān)劉偉：全品類+親民價格 滿足目標(biāo)消費群體全方位需求

　　2018年7月25日-27日，第18屆CBME中國孕嬰童展、童裝展(簡稱2018 CBME)在上海國家會展中心盛大開幕，紅蜻蜓兒童也攜童裝、童鞋、童配等全品類產(chǎn)品亮相展館，以夢幻的藍色鞋盒展廳，吸引著來往的專業(yè)觀眾。展會上，紅蜻蜓兒童營銷總監(jiān)劉偉向我們詳細介紹了紅蜻蜓兒童的品牌定位、產(chǎn)品、市場情況以及線上旗艦店的信息，并誠摯邀請更多的志同道合的朋友加入紅蜻蜓，與紅蜻蜓共贏發(fā)展。

紅蜻蜓兒童營銷總監(jiān)劉偉

　　華衣網(wǎng)&中國童裝時尚網(wǎng)：請簡單介紹我們品牌。

　　劉總：紅蜻蜓兒童成立于2003年，是紅蜻蜓集團旗下的子品牌。我們專注兒童行業(yè)15年，主要定位1-12歲的消費群體，為他們提供童裝、童鞋、童配(如書包、襪子、內(nèi)著)等全品類的產(chǎn)品，以此來滿足目標(biāo)消費群體的全方位需求。

　　這次參加展會，我們主要帶來的是秋季的產(chǎn)品，你可以看到我們的秋裝，還有秋冬的鞋品，另外，還有一小部分的嬰童類產(chǎn)品展示。

　　華衣網(wǎng)&中國童裝時尚網(wǎng)：我們品牌目前的市場情況如何?

　　劉總：目前紅蜻蜓兒童在全國市場有五百多家店鋪，主要渠道集中在長江以南，在廣州、浙江、湖南、四川、貴州貴陽/遵義等地的表現(xiàn)都非常出色。今年我們的重點拓展市場會放在山東、河南、江蘇，當(dāng)然西北、東北的意向客戶，也可以合作，因為我們的產(chǎn)品可以全區(qū)域的滿足客戶需求，我們的產(chǎn)品線非常豐富，價格帶也非常親民，最高價格的產(chǎn)品是冬天的羽絨服，價格在899，最便宜的價格到59元，鞋品類的價格集中在199、219、239這幾個價格帶。

　　這次參加展會，也是想面向全國區(qū)域招加盟客戶、代理商。當(dāng)然，我們對合作客戶也有一定的要求，希望是有過行業(yè)經(jīng)驗、從事過鞋服行業(yè)的人。因為紅蜻蜓是知名品牌，在全國三四線市場知名度很高，我們希望找到雙方都能滿意的客戶，強強聯(lián)合，快速切入市場。

　　華衣網(wǎng)&中國童裝時尚網(wǎng)：我們的線上渠道如何布局?

　　劉總：7月20日，我們紅蜻蜓兒童天貓旗艦店就已經(jīng)開業(yè)了，目前店鋪主要以服裝品類為主，以后品類會逐步增加，如果大家感興趣可以到紅蜻蜓兒童旗艦店看看。同時我們的京東店也開業(yè)了，也在逐步上新中，未來我們的線上渠道重點是在天貓和京東。在產(chǎn)品、消費群體逐步積累到一定量的時候，我們也會考慮線上線下O2O，打通線上線下渠道。

　　目前我們線上線下是兩套產(chǎn)品分開運作，這就確保了我們紅蜻蜓兒童的線上業(yè)務(wù)不會與線下業(yè)務(wù)沖突，對我們的合作客戶不會產(chǎn)生影響。