2018CBME專(zhuān)訪(fǎng)衣酷董事長(zhǎng)周向輝：以品質(zhì)樹(shù)口碑 以IP引流量

　　7月25日-27日，第18屆CBME中國(guó)孕嬰童展、童裝展(簡(jiǎn)稱(chēng)2018 CBME)在上海國(guó)家會(huì)展中心盛大開(kāi)幕，衣酷文化也攜旗下“澳恬”、“藤之木工房”、“皮偌喬”三大品牌亮相展館，用卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與動(dòng)漫IP的話(huà)題度，吸引著眾多專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的關(guān)注，尤其是跟隨家長(zhǎng)一同到來(lái)的小觀(guān)眾們的熱情，更是被這些熟悉的IP形象全部點(diǎn)燃。而在接受華衣網(wǎng)&中國(guó)童裝時(shí)尚網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，衣酷董事長(zhǎng)周向輝也從旗下品牌出發(fā)，重點(diǎn)分享了他對(duì)當(dāng)下嬰童市場(chǎng)的看法。在消費(fèi)場(chǎng)景不斷變化的情況下，以品質(zhì)樹(shù)口碑、以IP引流量的衣酷文化，或許能夠給母嬰渠道注入一劑強(qiáng)心針。

衣酷董事長(zhǎng)周向輝

　　華衣網(wǎng)&中國(guó)童裝時(shí)尚網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹我們企業(yè)、品牌。

　　周向輝：衣酷是奧飛動(dòng)漫集團(tuán)參股的子公司，目前擁有“澳恬”、“藤之木工房”、“皮偌喬”三個(gè)品牌。

　　藤之木工房是我們創(chuàng)業(yè)時(shí)就開(kāi)始做的品牌，11年來(lái)一直聚焦嬰兒貼身內(nèi)衣，在渠道認(rèn)知度上也比較高。我們一直做中高價(jià)格帶、有品質(zhì)的東西，而大家對(duì)品質(zhì)的認(rèn)同也是藤之木工房越做越好的根本原因。盡管我們的營(yíng)銷(xiāo)一直做的不太好，基本就是靠展會(huì)的亮相來(lái)推廣品牌，但依靠良好的品牌口碑、時(shí)間的積累以及客戶(hù)之間的相互介紹，我們的客戶(hù)回頭率一直很高。根據(jù)商場(chǎng)店員的透露，我們一個(gè)柜臺(tái)一個(gè)月能賣(mài)到10萬(wàn)左右，而其中70&是老客戶(hù)，所以盡管藤之木工房的價(jià)格在母嬰店算偏高的，但還是越來(lái)越多人愿意加入我們。

　　澳恬主要定位動(dòng)漫IP服裝，主營(yíng)喜羊羊與灰太狼、鎧甲勇士、巴拉拉小魔仙、超級(jí)飛俠等卡通動(dòng)漫正品授權(quán)產(chǎn)品。區(qū)別于藤之木工房，澳恬主要走大店、專(zhuān)賣(mài)店的模式，目前有二十多家店，其中直營(yíng)店有兩三家。

　　皮偌喬主要定位0-4歲的嬰童快時(shí)尚服飾，相對(duì)偏向外出服這塊。

　　華衣網(wǎng)&中國(guó)童裝時(shí)尚網(wǎng)：作為IP童裝，澳恬的經(jīng)營(yíng)模式與傳統(tǒng)品牌有哪些不同之處?

　　周向輝：一方面，考慮到動(dòng)漫IP的場(chǎng)景化問(wèn)題，澳恬基本都要開(kāi)大店。因?yàn)槲覀兛赡軙?huì)將店鋪?zhàn)鳛橐粋�(gè)場(chǎng)景體驗(yàn)的空間，我們可能經(jīng)常會(huì)號(hào)召小朋友們進(jìn)店，教他們免費(fèi)體驗(yàn)奧飛動(dòng)漫的玩具產(chǎn)品，這對(duì)奧飛動(dòng)漫集團(tuán)和澳恬品牌來(lái)講，都是一件很好的事情，因?yàn)檫@些體驗(yàn)活動(dòng)可以加強(qiáng)和粉絲的互動(dòng)。

　　一方面，傳統(tǒng)服裝，媽媽們可能要抓住小朋友讓他試穿，但動(dòng)漫IP的服裝，小朋友的參與度會(huì)非常高，他們會(huì)主動(dòng)要求試穿，比如說(shuō)他們喜歡超級(jí)飛俠里面的小愛(ài)，就希望穿小愛(ài)的衣服。

　　當(dāng)然，動(dòng)漫IP服裝也有一定的缺失和局限的地方，因?yàn)樾∨笥巡豢赡芤恢贝㊣P服裝，他們?cè)谛∨笥训娜粘Ｉ�活中只可能占�?jù)一小部分時(shí)間。IP只是流量的切入點(diǎn)，而不能占據(jù)太大的比例，所以，我們也在加入生活化的服裝。

　　華衣網(wǎng)&中國(guó)童裝時(shí)尚網(wǎng)：這次參展的目的是什么?

　　周向輝：主要還是借助展會(huì)亮相，推廣我們企業(yè)、品牌的形象。但也有一個(gè)原因是，我們想借助這次孕嬰童展會(huì)，將澳恬打入母嬰渠道。

　　我們都知道，母嬰渠道主要定位的是0-3歲的嬰幼兒，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)場(chǎng)景正在發(fā)生變化，一些母嬰大店也希望在品類(lèi)上做深化，在年齡段上做延展，增加產(chǎn)品的年齡跨度，目前基本0-5歲的嬰幼兒的產(chǎn)品都可以涵蓋其中。澳恬的IP產(chǎn)品里，喜羊羊定位的是0-3歲，超級(jí)飛俠定位3-6歲，這都是可以與母嬰店產(chǎn)生合作聯(lián)系的。而且我相信，IP內(nèi)容一定能夠幫助到母嬰店，因?yàn)橄啾葌鹘y(tǒng)服裝，IP服裝更有話(huà)題感、互動(dòng)性，也更能幫助母嬰店引流，而流量，也是母嬰店關(guān)注的重點(diǎn)。