深圳眾享集團有限公司總經(jīng)理胡慧萍：我們不是產(chǎn)品生產(chǎn)商 而是時尚配飾方案提供者

左：深圳眾享集團有限公司總經(jīng)理胡慧萍

　　華衣網(wǎng)&中國飾品時尚網(wǎng)：請簡單介紹一下我們企業(yè)。

　　胡慧萍：我們深圳眾享集團有限公司做時尚飾品已經(jīng)有13年的時間，之前一直是出口到海外。旗下?lián)碛兴募也煌�的公司，其中兩家是制造工廠，負責生產(chǎn)不同材質(zhì)的飾品，一家就是自己的設計公司。

　　我們的定位主要是時尚配飾的方案專家！因為，我們發(fā)現(xiàn)近年來中國市場發(fā)生了很大的改變，中國女性對服飾的需求量非常大，尤其是新生代的年輕女孩子，她們對生活、美學的要求很高，對個性化、有設計感的飾品的需求也非常大，但是目前的中國還是制造大國，大部分公司都是做加工，在設計方面比較薄弱。我們希望在原創(chuàng)設計方面，為他們提供一些解決方案。

　　我們從出口制造起步，2005年起，我們就加大了國內(nèi)市場設計部的投入，目前我們有三個商品開發(fā)中心，能夠根據(jù)不同的材質(zhì)進行設計，有兩個開發(fā)中心有配套的工廠，另外一個是以小批量的生產(chǎn)為主，主要定位高端市場。

　　華衣網(wǎng)&中國飾品時尚網(wǎng)：我們的優(yōu)勢是什么？

　　胡慧萍：我們有幾大核心競爭力。第一，我們了解中國的消費市場，我們集團下面有一個零售公司，里面有專業(yè)的、有經(jīng)驗的商品團隊、運營團隊，能夠很好的搜集了解消費者的需求，從消費市場出去，去為品牌提供設計方案，而不只是單純的做產(chǎn)品。第二，在于我們對流行趨勢的把握。我們除了在中國本土的設計師以外，在洛杉磯、紐約也有自己的設計工作室，包括現(xiàn)在我們在國內(nèi)的設計師里面也都有海外的設計經(jīng)驗，在潮流趨勢把握上也更準確。第三，是我們自己具備的產(chǎn)品開發(fā)能力。中國有很多優(yōu)秀的設計師，但是他們的設計不能很好的落實到后端的工藝上，我們從商品企劃、產(chǎn)品設計到生產(chǎn)工藝的一整條龍環(huán)節(jié)都具備了，在市場有很強的競爭力。

　　華衣網(wǎng)&中國飾品時尚網(wǎng)：這一次帶來的主打產(chǎn)品是什么？

　　胡慧萍：我們每一季都會推出不同主題的產(chǎn)品，今年主推的產(chǎn)品是花園系列，主創(chuàng)設計師是一位非常有靈性的設計師，原先在英國做珠寶設計，回國后加入了我們公司。她在做這款產(chǎn)品的時候，也是基于歐美乃至全球市場的流行趨勢，色彩上抓住了2019年的主要流行色，材料選用、工藝設計方面也比較突出，在全球來說都是一個比較新的概念。它和我們之前定義的主題、工藝、材質(zhì)、色彩都截然不同，我們也是希望通過這一系列的產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)傳遞出我們主打風格和工藝的轉(zhuǎn)變，讓業(yè)內(nèi)看到我們前沿的產(chǎn)品和概念。

　　來上海之前，已經(jīng)有一些來自歐洲的超級買手去我們公司看了這一系列的產(chǎn)品，他們都特別興奮，目前，我們已經(jīng)接到了歐洲一些知名品牌買手的訂單。所以，我對這系列貨品很有信心。

　　華衣網(wǎng)&中國飾品時尚網(wǎng)：這次參展的顧客反饋與效果如何？

　　胡慧萍：這是我們第四次參展，可能因為時間的問題，沒有像之前一樣和時裝周同期，所以整體人氣不是很旺，但是，我們還是和很多之前建立過生意往來的合作客戶達成了進一步的深度交流，他們在現(xiàn)場看到我們的新品也非常興奮、喜歡，我們也基本達成了2019年產(chǎn)品的深度合作計劃。因為我們本身定位的客戶就是大公司、連鎖品牌，主要追求的是質(zhì)量而非數(shù)量，所以整體的參展效果還是比較滿意的。

　　華衣網(wǎng)&中國飾品時尚網(wǎng)：我們的渠道/合作模式是怎樣的？

　　胡慧萍：我們目前的渠道/合作模式，一種，是客戶來選款、直接訂貨。一種是采取聯(lián)營的模式，選擇和服裝公司進行深度戰(zhàn)略合作。

　　因為服裝公司往往服裝是強項，配飾線比較薄弱，自主開發(fā)投入的精力和資金也非常大，我們會為服裝客戶提供配飾方案，為他們完成設計到工藝制作的一整條龍服務。在合作中，客戶可以提供明確的需求方向，如服裝的企劃案，我們可以以此為方向進行設計，來實現(xiàn)專門定制的效果。后期，我們也會根據(jù)他們的銷售情況，來做一些及時的調(diào)整。目前，這種深度合作的客戶還不超過五家，我們也在嘗試積累的過程中，比較開心的是，經(jīng)過一年的測試時間，產(chǎn)品的市場反應和客戶的反饋，都達到了預期的效果。

　　除此之外，我們也有自己的品牌，定位小眾的配飾集合店，主打前沿個性的配飾產(chǎn)品。

　　華衣網(wǎng)&中國飾品時尚網(wǎng)：如何看待中國配飾行業(yè)未來的發(fā)展？

　　胡慧萍：更年輕的80后、90后成為了新的主流消費者，他們對時尚、個性飾品的需求量在劇增。目前國內(nèi)市場低端的配飾產(chǎn)品供過于求，而有設計、有品質(zhì)的產(chǎn)品卻比較稀缺。未來，中國配飾市場需要更多有自己的設計風格的產(chǎn)品，想要擁抱未來的機遇，配飾企業(yè)/品牌們還是要加強自己的風格與設計。