立足公關(guān)優(yōu)勢的FUSIONCO SHOWROOM 的“進化論

　　每一年，都有越來越多的設(shè)計師品牌在誕生，也有越來越多的為設(shè)計師品牌服務(wù)的SHOWROOM走到市場面前。2019秋冬上海MODE展，也已經(jīng)成為一個個SHOWROOM展示自身優(yōu)勢和不同定位的平臺。而這其中，立足公關(guān)優(yōu)勢的FUSIONCO SHOWROOM，卻以其獨特的“進化論”，向我們“闡述”了他所理解的中國時尚產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢。“生活方式、年輕化、潮牌以及公關(guān)優(yōu)勢”等關(guān)鍵詞，也成為了FUSIONCO SHOWROOM創(chuàng)始人Kook口中“出鏡率”最高的詞匯。

FUSIONCO SHOWROOM創(chuàng)始人Kook

　　華衣網(wǎng)：請簡單介紹FUSIONCO SHOWROOM。

　　Kook：FUSIONCO設(shè)計師品牌服務(wù)平臺成立于2013年，意在連接設(shè)計師品牌和消費市場，創(chuàng)立至今FUSIONCO逐步建立起以國際規(guī)范為模板的訂貨模式，為買手發(fā)掘國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計師品牌。2017年將公司業(yè)務(wù)模型主要拆分成品牌管理服務(wù)和新媒體商務(wù)兩大部分。品牌管理服務(wù)著力于設(shè)計師品牌的渠道銷售管理和拓展，涵蓋品牌訂貨會、品牌跨界合作、快閃店活動。新媒體商務(wù)主要著力藝人新媒體拍攝、品牌同藝人之間的短期商務(wù)合作以及品牌代言等相關(guān)服務(wù)。FUSIONCO通過這兩種業(yè)務(wù)模式圍繞品牌為核心，全方位提供適用于市場經(jīng)濟的品牌營銷顧問服務(wù)。

　　華衣網(wǎng)：這是第幾次參加MODE展?此次參展的規(guī)模如何?

　　Kook：我們從第二季MODE展開始就一直參加，現(xiàn)在已經(jīng)是第八次參展了!之前每一次都會帶17-19個品牌，這一次，我們帶來了25個品牌，其中60%是長期合作的品牌，安排在展廳前端，40%是新的品牌，安排在后面的位置。每一年，我們都會以老品牌+新品牌的方式參展，一方面，老品牌已經(jīng)有固定的客戶群，市場表現(xiàn)也比較出色，一方面，我們也希望能夠借助老品牌帶動一下新品牌，共享一部分買手資源。

　　我們平均每一次都會有2-3個配飾品牌，今年相比往屆配飾品牌稍有增加，除此之外也增加了一些年輕潮牌，以及生活方式品牌。我們今年推出了一個口腔護理品牌，該品牌主打?qū)⒉煌�的提取物，如魚子醬加入牙膏中，賦予牙膏更好的效果，目前口腔護理也是大家認可的時尚之一，這個品牌也已經(jīng)通過媒體和藝人進行了半年的推廣，可以說是一個不錯的網(wǎng)紅產(chǎn)品，而且它們的單價也不高，基本在90元左右，通過這次參展也已經(jīng)收獲了一些合作訂單。

　　華衣網(wǎng)：這幾天的參展效果如何?與往年相比有哪些新的變化?

　　Kook：這幾天看下來，表現(xiàn)最好的還是我們熟悉的老品牌，它們的訂單都比較穩(wěn)定。新品牌中有接到訂單比較滿意的，也有比較冷清不是特別理想的。此外，在我們觀察看來，今年買手下單比2018年更加謹慎，在品牌選擇上也可以看出他們的消費人群的變化調(diào)整。一方面，成熟的買手店他們的固定客群隨著年齡的變化，審美、消費能力和消費習(xí)慣都發(fā)生了改變，一方面，除了維護原有客群，他們也在關(guān)注快速增長的90后客群，在品牌選擇上，除了原先的成熟熟女風(fēng)格，也增加了較大比重的潮牌、年輕風(fēng)格的衣服。

　　華衣網(wǎng)：我們目前有多少合作品牌?挑選品牌的標準是怎樣的?

　　Kook：我們目前合作有120余個設(shè)計師品牌，品牌涵蓋中國大陸、法國、越南、以色列、瑞士、澳門、香港等不同國家與地區(qū)。品牌類目包含服裝、配飾、生活方式和藝術(shù)家衍生產(chǎn)品。其中一部分單價較高、設(shè)計較強的，適合做品牌公關(guān)、明星對接;一部分則是適合做訂貨的偏成衣類的品牌。

　　在訂貨品牌部分，我們一般會選擇至少有三季產(chǎn)品、在設(shè)計風(fēng)格、產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)鏈等方面比較穩(wěn)定的設(shè)計師品牌合作，也比較偏向成衣風(fēng)格比較強、市場訂貨表現(xiàn)積極的設(shè)計師品牌，因為過于個性設(shè)計的品牌與我們的銷售渠道并不吻合。當然，我們也會對一些市場表現(xiàn)不好或者做了一兩季后就沒有堅持原本的設(shè)計風(fēng)格、品牌主體風(fēng)格大變的品牌進行汰換，尤其是品牌風(fēng)格大變的品牌，對我們的買手來說，也是一種傷害，他們可能花了兩季剛剛建立起比較穩(wěn)定的客戶，但因為品牌的風(fēng)格突變，他們的客戶會流失，重新尋找適合的品牌也需要花很多的時間精力。

　　華衣網(wǎng)：相比其他 SHOWROOM，我們的優(yōu)勢是什么?

　　Kook：我們最大的優(yōu)勢，其實是在公關(guān)方面。我們的團隊都是公關(guān)出身，我們的業(yè)務(wù)里面公關(guān)也是很重要的一部分�，F(xiàn)在中國市場的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，即使是在MODE展、ontime等主打原創(chuàng)設(shè)計師品牌的展會上，也有很多品牌的產(chǎn)品風(fēng)格非常相近。一個設(shè)計師品牌如何從一堆的品牌中跳出來?這就需要更多的公關(guān)輔助，去幫助他們樹立品牌形象、建立品牌故事。

　　此外，我們初步介入設(shè)計師品牌是通過買手渠道，這部分的資源，在一些新的設(shè)計師品牌的買手渠道補給上，也能給到一些幫助。

　　華衣網(wǎng)：在你看來，國內(nèi)消費者和買手的成長變化是否處于同一階段?

　　Kook：國內(nèi)消費者的成長變化速度遠遠比品牌或買手設(shè)計師發(fā)展要快的多。消費者通過自己外出或者在網(wǎng)上接觸到新的信息的速度，遠遠高于設(shè)計師設(shè)計產(chǎn)品和買手選貨的速度。而且，當代的年輕消費者，對設(shè)計的認知涵蓋范圍更廣，他們不只是要穿的好看，更開始追求好的生活品質(zhì)和生活方式�；�于此，我們也在不斷補充新的品牌，加入年輕潮牌、增加配飾品牌、補充生活方式品牌等，來使我們更好的應(yīng)對市場的變化。