把最好的產(chǎn)品 以最實惠的價格帶給市場

　　2019年5月8日-10日，為期三天的FS 2019深圳國際服裝供應(yīng)鏈博覽會(春季)(以下簡稱FS 2019春季展)在深圳市會展中心盛大舉行!來自全國各地的優(yōu)質(zhì)展商抵達現(xiàn)場，與專業(yè)的買家現(xiàn)場交流、對接、洽商！東莞市恒萊服飾有限公司作為專業(yè)的毛衣供應(yīng)商，也帶著最新的時尚毛衫抵達現(xiàn)場，向大眾證明“好產(chǎn)品與低價格”，并非偽命題。正如東莞市恒萊服飾有限公司總經(jīng)理劉恒均在采訪中所說的那樣：“我們希望把全世界優(yōu)質(zhì)的原料和設(shè)計，以最實惠的價格帶給市場。”

　　東莞市恒萊服飾有限公司總經(jīng)理劉恒均

　　華衣網(wǎng)：請先簡單介紹企業(yè)。

　　劉恒均：東莞市恒萊服飾有限公司成立于2012年，本部位于廣東省東莞市，是一家專業(yè)的綜合性毛衫供應(yīng)商，產(chǎn)品覆蓋了羊毛，羊絨，混紡紗，花式紗，意大利紗以及日本進口紗。公司主力提供3針到16針毛衫，包括多色提花，花式掛毛，扎染，印花，刺繡以及特殊水洗，并自主開發(fā)出多種織法。

　　恒萊服飾主要面向中高端市場，早前以外銷為主，2018年開始轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場，產(chǎn)品也頗受市場歡迎和認可。

　　恒萊服飾擁有自己的工廠和強大的設(shè)計團隊、研發(fā)團隊，在英國倫敦、美國紐約和國內(nèi)都設(shè)有工作室，這是我們能夠立足于市場的根本。

　　華衣網(wǎng)：我們的企業(yè)理念是什么？

　　劉恒均：我們希望把毛衣做好，做專業(yè)的毛衣供應(yīng)商，做出又快、又好、又時尚、又便宜的毛衣給市場，讓大家能夠感受到中國毛衣的質(zhì)量。

　　現(xiàn)在整個內(nèi)銷市場，太多人把不好的東西帶到市場里面，把最好的帶到國外，我們希望把全世界優(yōu)質(zhì)的原料和設(shè)計，以最實惠的價格帶到國內(nèi)來。

　　華衣網(wǎng)：我們的銷售渠道是怎樣的？

　　劉恒均：我們主要以品牌貼牌、線上采購為主體。去年開始逐漸建立自己的銷售渠道，嘗試開設(shè)自己的直營店、專賣店，今年會繼續(xù)加大專賣店的推進，后續(xù)也會考慮線上渠道。因為我們覺得，新零售講的是要有體驗、有消費環(huán)境，好的產(chǎn)品需要客戶去體驗，單獨線上沒有體驗感，而從線下實體店開始，再走向線上就可以解決這一問題。而不管是什么渠道，我們主要是為了把最好的產(chǎn)品以最實惠的價格投放出去。

　　華衣網(wǎng)：好產(chǎn)品和低價格是否是一個偽命題？

　　劉恒均：這并非相悖的偽命題，而是可以真實存在的。我們認為的東西好主要取決于幾個原因，第一，原料好，第二，設(shè)計好，第三，生產(chǎn)好。很多時候產(chǎn)品價格高是因為中間環(huán)節(jié)加入了太多的額外成本。而如果我們在整個過程中，把銷售通路簡短、把多余的中間環(huán)節(jié)，就可以把成本降低，從而惠及消費者。

　　當然，我們也會保護我們的客戶的利益，在不同的渠道投放不同的產(chǎn)品，盡量建立獨立的體系。

　　華衣網(wǎng)：年輕消費群體的崛起，使時尚圈更具個性化，貴公司如何結(jié)合個性化趨勢做出相對應(yīng)調(diào)整？

　　劉恒均：這對我們來講特別簡單！我們的設(shè)計師團隊直接服務(wù)于全球品牌，幫全球大約四十個輕奢類品牌做代工。在幫它們準備紐約時裝周、倫敦時裝周的過程中，可以源源不斷獲取新的理念，新的技術(shù)，新的產(chǎn)品，新的風(fēng)格。每一季度的新開發(fā)，我們會提早市場一年，拿到原料方面的信息，從紗線，到布片，到樣品，為客戶提供最新的市場潮流，快速的掌控把握全球毛衣的動向。

　　華衣網(wǎng)：這是第幾次參展？感覺如何？

　　劉恒均：這是我們第二次參加FS展，主要也是聽其他人推薦說FS展效果好，我們就決定來試一試，現(xiàn)場確實感覺專業(yè)觀眾比較多，對我們的銷售推廣也很有幫助。

　　華衣網(wǎng)：此次參展帶來了哪些比較有亮點的產(chǎn)品？

　　劉恒均：我們今年帶來的閃光的威尼斯系列，源于當下的年輕消費者比較喜歡拍照分享朋友圈或者社交平臺，他們會希望有比較酷炫的東西呈現(xiàn)，而威尼斯系列完全可以滿足客戶的需求。

　　為了滿足高端市場的需求，我們還推出了一款超細羊駝絨的毛衣，它的保暖性遠遠超過羊絨，而且不變形、不起球。

　　此外，年輕人都喜歡穿的薄薄的、透透的，我們超薄太空絨系列，非常輕、非常柔，上身穿著非常舒適。

　　還有很多的產(chǎn)品，在此就不一一介紹了。值得強調(diào)的是，我們的羊絨基本都可以在洗衣機洗滌，解決了很多人在“羊絨洗滌”方面的困擾。

　　華衣網(wǎng)：市場競爭激烈、大環(huán)境嚴峻，我們是否感受到這種“嚴冬”的影響？

　　劉恒均：我們的總體感受并沒有受到市場大環(huán)境的影響，不管是外銷還是內(nèi)銷都保持一個良好的增長勢頭，因為我們給市場帶來的是新的、有需求、有亮點、有屬于我們自己特色的東西。