專訪遼寧我的組合時裝有限公司總經(jīng)理邱洋：以陸海空立體化新零售模式 迎接市場機遇與挑戰(zhàn)

　　遼寧我的組合時裝有限公司總經(jīng)理邱洋

　　華衣網(wǎng)：上海龍之夢店是我們全國第幾家店?為什么選擇上海龍之夢廣場?

　　邱洋：上海龍之夢店是我們全國第35家店。選擇上海是因為上海是時尚之都，通過上海這個世界窗口，我們可以獲取更多時尚前沿的信息，同時更好的提升我們品牌的知名度與品牌的時尚度。

　　而之所以選擇上海龍之夢廣場，是因為我們一直將“全國核心城市、核心商圈的核心商場”三大核心要求作為MYMIX品牌的開店策略，在計劃入駐上海市場時，我們對上海的諸多熱門商圈與商場做了細致的考察。上海長寧龍之夢廣場，無論是體量、位置還是客群都符合MYMIX品牌的要求與定位。

　　華衣網(wǎng)：我們相比其他品牌的優(yōu)勢是什么?

　　邱洋：我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個方向。一個是我們的運營管理，一個是我們的貨品。

　　在貨品上，我們崇尚三點——貨品的高性價比、快速流轉和較強的時尚度，我們所有貨品的運作模式也是以這三個目標為出發(fā)點，我們不斷給我們年輕的目標消費者提供高性價比、更新率快的時尚產(chǎn)品，以滿足年輕消費者對產(chǎn)品時尚度與性價比的需求。

　　在運營管理上，一直以來，我們都強調MYMIX是“你的專屬搭配師”，是能讓時尚變得更簡單的選擇。我們門店店員也不是傳統(tǒng)意義上的銷售、導購，而是叫“搭配師”，她們更多的是給顧客提供搭配的方案，讓顧客享受更高的服務、更好的購物體驗感，這是我們和其他品牌差異化的地方，也是我們的競爭優(yōu)勢之一。

　　華衣網(wǎng)：MYMIX上海龍之夢店將如何做到引流?

　　邱洋：第一，從整體形象上，MYMIX上海長寧龍之夢店擁有高達500多平的空間面積，整體設計的通透性也比較強，有前后兩個入口、巨大的海報墻和通透敞亮的櫥窗，能很好的吸引顧客進店。除此之外，我們不只是準備了購物的空間，提供了衣服、鞋子、包袋、配飾等多品類的時尚單品，還有舒適的休息空間，讓顧客在購物之余，更舒心、更放松。

　　第二，很重要的一點，還是口碑�，F(xiàn)在很多人講求營銷爆點，但僅僅一個話題爆點，從長遠角度來說不能成就什么，只有持續(xù)運營帶來的真實口碑，才能持久作用到門店以及門店的顧客身上。我相信我們好的產(chǎn)品和專業(yè)的搭配師，會讓顧客乘興而來、滿意而歸!

　　華衣網(wǎng)：MYMIX在線上表現(xiàn)同樣出色，您如何理解線上線下的融合共通?MYMIX的零售模式又是怎樣的?

　　邱洋：線上與線下的融合共通，早已成為當下服裝市場的一大趨勢，MYMIX品牌不僅是在線下布局快時尚集合店，在線下天貓、京東的表現(xiàn)也非常出色。而線上線下同價銷售的策略，也避免了線下實體店被線上分流的問題，而是借助線上“無區(qū)域界限”的優(yōu)勢，將MYMIX品牌銷售給更多沒有MYMIX品牌線下實體店的城市的顧客。

　　除了線上線下的共通融合，MYMIX品牌更是以“陸海空立體化新零售模式”，讓時尚更“無界”!陸，對應的是線下的實體門店，空，是天貓、京東的線上銷售平臺，而海，則是MYMIX品牌的海量會員。MYMIX為品牌會員提供立體化的、全方位的服務，與會員不定期的互動，通過粉絲party、音樂節(jié)等活動，做好粉絲經(jīng)濟。如此“線上+線下+粉絲”的陸�？樟Ⅲw化新零售模式，打破單渠道品牌地域界限、體驗感差等問題，擴大了品牌影響力的同時，也更好的增強了MYMIX品牌與顧客的黏性，確保了品牌即使面對當下競爭激烈的市場，也能長足穩(wěn)定成長、發(fā)展。

　　華衣網(wǎng)：MYMIX未來1-2年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?

　　邱洋：未來1-2年，我們會立足上海市場，力爭把上海市場做專做精的同時，以上海為中心，輻射江浙滬區(qū)域市場，逐漸將品牌擴散到南京、杭州市場。